亚马逊每日一店：智能家居市场 扫地机器人毛利高达80%

此次我们要分析的店铺产品数量只有3个，预计日均出单约114单，月销售额约66万美金。店铺爆款于2021年11月上架，平均毛利约79%，店铺feedback近30天增长9个，累计有175个。

店铺主营类目是家居用品，爆款是扫地机器人。对于国外一些忙碌的都市白领、家庭主妇，以及行动不便的老年人来说，打扫卫生颇有不便，他们在生活中需要有一种高效、自动化的清扫工具，以减轻生活压力和时间成本，而扫地机器人进入了此类人群的视线。

店铺的评分在4.4星，让人惊讶的是，QA布置了453个。通过观察发现，卖家在QA的布置上非常用心，置顶的问题里面就配备了扫地机器人工作的视频，可谓是一把就吸引了买家的目光，让其更有兴趣去看余下的产品规格功能介绍和使用场地等内容，大大地提高的转化率。

店铺的流量来源主要集中在自然搜索+亚马逊推荐+部分站外。其中，自然搜索流量占比高达75%，广告投入相对较低。关联流量上，卖家的相似对比流量所带来的曝光最高，究其原因是店铺的QA布置和listing丰富所带来的结果。站外方面共查询到110+的推广痕迹。

总体而言，该卖家是个专注于智能家居清洁产品生产与制造的品牌卖家，其主打的目标人群大多在30-50岁左右的中产阶级用户。

注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。