年货节高能卖点 我们都替你盘点好了

又是一年年货节！今年抖音电商的年货节将从1月13日正式开启，而年货节的报名已于12月25日开始，有意参加的商家务必留意。

“重点货品，爆款打造”，「好货」仍然是今年的核心，为了各位商家能更好地抓住农历新年前最后一波大促红利，蝉妈妈&蝉魔方将从品类洞察到商品洞察，再到内容洞察，帮助大家选好货、做好内容，卖好货。

01 年货节TOP品类洞察

通过蝉魔方，选取了以下5个高增长类目进行分析，分别是：服饰内衣、食品饮料、珠宝饰品、日用百货、生鲜蔬果。

02 分品类高能卖点透视

1、果蔬生鲜-水果及水果制品（同比增长+266.43%）

年货节行业卖点↓

内容策略

商品标题公式：产地*品种+口感+品类热搜词+种类类型（样式）+食疗功效+包装规格（顺序可调）

推荐场景词：年货、聚会、酒席

推荐搜索词：新鲜，皮薄多汁，坏果包赔、正宗，甜美多汁，现摘现发，新鲜采摘，香甜

案例：车厘子

示例视频：

视频数据：IPM191.59、GPM1w~1.2w

视频长度：21秒

视频标题：智利空运车厘子每一颗都是又大又爆汁！口感甜，一定要尝尝！#新鲜应季水果 #车厘子自由 #车厘子季 #汁水饱满 #口感特别好 - 抖音

视频亮点：新鲜、多角度产品特写

人群画像：一、二线城市观众居多，女性观众居多，31~40年龄段为主要受众

年货节建议：车厘子应季产品，建议重点突出产品特色，生鲜食品可以强调物流保障

2、珠宝饰品-黄金钻石-足金首饰（同比增长+186.61%）

年货节行业卖点↓

内容策略

商品标题公式：热搜词+品牌词+属性词+类目词+卖点词+场景词（顺序可调整）

推荐场景词：悦己、送礼、情人节、新年、妇女节、婚礼，生日，浪漫

推荐搜索词： 足金、手镯、项链、黄金、首饰、百搭，浪漫、18k、三金、投资

案例：黄金首饰穿搭

示例视频：

视频长度：3分35秒

视频标题：我的珠宝搭配分享～百搭不挑人，掏箱底的好物都分享给你们啦#种草 #饰品

视频亮点：饰品穿搭，前沿种草

人群画像：一、二线城市观众居多，女性观众居多，24~40年龄段为主要受众

年货节建议：增加送礼，情人节等过年场景、送给自己2024年的第一个新年礼物、送长辈珠宝首饰是一种很好表达关心和敬意的方式

3、果蔬生鲜-海鲜水产（同比增长 +169.03%）

年货节行业卖点↓

内容策略

商品标题公式：产地+工艺+品类+重量/数量+上市日期（顺序可调）

推荐场景词： 年夜饭，送礼，家庭聚餐，拜年吃饭

推荐搜索词：鱼、虾、东方甄选、东方甄选直播间、月亮鱼多少钱一斤、牛蛙、螃蟹、海鲜、三文鱼、龙趸鱼多少钱一斤

案例：北极甜虾

示例视频：

视频数据：IPM4.53，GPM100~200

视频长度：36s

视频标题：头籽北极甜虾的正确吃法，免蒸煮免去断虾，常温解冻直接吃，肉质紧实Q弹，自带鲜甜，老人孩子都能吃～#北极甜虾 #北极甜虾正确吃法 #北极甜虾怎么做 #头籽冰虾 #头籽北极甜虾

视频亮点：以科普的角度介绍产品，接受程度高。展示产品的干净程度获取信任度。

人群画像：一、二、三线城市观众居多，男性观众为主，24-40岁年龄段为主要受众

年货节建议：用年夜饭、家庭聚餐、招待场景结合做法呈现

注：文/蝉妈妈，文章来源：蝉妈妈(公众号ID：cmmshuju)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。