“单品总量破1.5万单” 入驻全托管后他对双十一信心满满

“加入全托管之后，好几个产品都实现了10倍以上的增长，最近一直在忙补货的事。”

谈及加入Lazada全托管带来的变化，专注于时尚多品类的公司副总经理曾航庆幸自己做了正确的选择。

21年的时候，曾航认识到东南亚电商市场的占有率、普及率越来越高，于是在当年7月成立了东南亚部门，同时入驻Lazada平台。经过近两年的的发展，他在Lazada平台有20多家店铺，但因为海外仓库管理和运营问题，店铺月销量一直不尽如人意。

一次偶然的机会，曾航受邀参加了Lazada全托管项目的第一次私密分享会。“听完分享会之后，我感觉这个项目非常好，不需要太多的营销技巧，也不用为海外仓库的管理烦恼，让我们能专注研究产品和供应链。”

全托管是Lazada于6月上线的升级服务，助力商家“精选好货，极简出海”。

参与全托管的商家只需要提供好货，后续营销、物流、售后等服务均由Lazada平台保障，入驻商家还享有0佣金入驻和专属频道流量保障

说干就干，全托管在菲律宾的站点一开通，曾航就立刻从本地仓调货到Lazada的全托管仓，就此打开了增长的大门。

随着产品方向的确立，上架商品量的不断累积和仓发模式的不断调整，在加入全托管的第3个月，曾航的店铺日均已经突破3000单。“店里有一款面膜单品，现在月销量有8000盒，在没有加入全托管之前，月销量只有1000盒，月销量翻了将近8倍。”

全托管模式带来的销量增长，也让他意识到，全托管和店铺是可以相互赋能，相互补充的。“有的买家在全托管上买了我的产品回去后发现不错，就会搜索我的品牌名，来到我店铺复购我其他的产品，可以说全托管让店铺多了一个出货渠道”。

“加入全托管之后，营业额从9月份30多万人民币，到10月份预计在60万人民币，11月份突破100万人民币大有可能。”对于店铺经营增长，曾航信心满满。

“经营的高速增长，离不开小二的专业指导。专注于产品和供应链的他，在小二的协助下，不断优化选品，参与平台各种活动，得到了市场最准确的反馈。“我们有一款游戏机，客单价差不多在20马币，在有活动、库存充足的时候，一天能做到800台左右的销量。”

全托管模式下的全新营销玩法，也让曾航感受到了惊喜：全托管前他需要不断的测试每条广告，大部分情况下广告效果不太好，也不稳定。“现在用全托管的专属频道Choice，感觉流量来的更简单了，我们只需要把主图、附图和商品描述写清楚，弄漂亮，转化自然就很高。”

“毫不夸张地说，希望双十一当天总体单量能突破15000单”，面对马上到来的双十一大促，曾航和他的团队给自己订下了一个更高的目标。

【注：本文人物均为化名】

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。