1688联手东海音乐节 为低成本灵活创业打造新舞台

11月4日，浙江舟山朱家尖南沙海滩，一场人潮涌动的音乐狂欢在此启幕。白日造梦、本能實業、毕夏 、City Flanker、阁楼演奏班、杭盖乐队、绝对纯洁、买辣椒也用券、青原FIDA·、Seven Joys、逃跑计划、小缪等纷纷集结。作为主打海风、沙滩、露营主题的音乐节，东海音乐节凭借独树一帜的青年文化和对音乐的炽热，成为众多年轻人向往的所在。

为了更好地烘托音乐节氛围，今年的东海音乐节增加了一位“新主唱”——与1688联合打造的“潮音奇市”创意市集。其中各具氛围感的摊位吸引眼球：有专为音乐节定制的彩绘和应援妆扮，有音乐节不可或缺的周边商品与服饰包包，有独家原创专为个性乐迷打造的穿戴美甲，当然还有让人食指大动的美食铺子、零食奶茶。创意+个性，不仅吸引了现场上千名乐迷将摊位围得水泄不通，音乐+集市，更是将这一场听觉盛宴，延伸到了味蕾、视觉之中，也成为今年东海音乐节中最具人气的环节之一。

低成本灵活创业是趋势

此次音乐节市集的摊主，大都是创业不久的新人。面对热闹的节日盛况，他们大为惊喜。

一位叫可乐的年轻摊主这次经营的是“香蕉烧”和“柠檬茶”生意。他之前是个坐办公室的程序员，因为不喜欢封闭的工作环境而在半年前选择了创业。由于每次选品做买卖只需要投入几千块钱，这种创业方式给了他很好的容错和进步空间。

可乐告诉记者：“我这次的选品是香蕉烧，一是因为它颜值高，适合拍照发圈；二是蛋仔口味好，接受度高，三是适合冬天吃。”这次选品成功让可乐大赚了一笔。他以前也有失败的选品经历，好在因为是低成本投入，赔也不会赔太多。可乐对未来很有信心：“没有卖不好的品，只有卖不好的人，通过1688的平台多参加一些活动，慢慢积累经验，未来肯定能越来越好！”

另一位来自天津的大哥豪爽地告诉记者，自己这次和媳妇一起来的。两年前，他们有了一个小宝宝。因为带孩子没有整块的时间，他们决定利用零散时间创业。这次音乐节，他们在1688上采购了灯笼、雨衣、地垫和充气沙发等，结果很快就销售一空。“我的经验是循序渐进。”这位大哥说，“不要一下子做很多产品，可以先投入3000块左右做一个单品，等这个单品做好之后，再复制成功的经验，从一个点做到一个面。一下子就投入5、6万没有意义，那样人根本没时间思考单品怎么能卖好。我觉得人不要为了创业而创业，要结合自己的资金、时间情况，作出自己的选择。”

情绪价值下的情境营销

除了创业的低成本和时间灵活之外，此次音乐节市集还值得关注情绪价值下的情境营销。

平时可能不会买，但在音乐节上就想买。这就是环境和氛围下情绪价值带来的营销效果。将快乐等情绪融入商品，让商品具有“情绪价值”，是对用户消费的真实细致洞察。消费者乐于见到具备“情绪和感受”的商品和服务，也愿意支付其对应的价值。就像现场某个甜品摊位上的冰淇淋，在插上一面写着“只想发财”的巧克力小旗后，这样的一款冰淇淋已经超越了冰淇淋本身，成为了购买者自我价值的抒发工具。这就是在音乐节上热衷“搞钱”的年轻摊主们的生意新逻辑，他们了解年轻乐迷们的“情绪”，并将“情绪”植入产品，最终让现场的乐迷为情绪买单。

“年轻人在哪里，我们就去哪里。”1688市场部总经理刘蓓说，“这次与东海音乐节合作，也是想通过与音乐互联，带来一次创造力的变化和年轻人赚钱方式的变化，汇入年轻人情绪价值的新鲜血液，链接中国最具活力的供应链，从而挖掘年轻人轻创业的各种可能。”

前期投入成本低+时间灵活+情境营销，新的创业方式正在浮出水面。年轻的创业者更能洞悉年轻消费者的需求，结合先进的互联网平台，正在不断演化出新的市场互动。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。