国货营销掀起直播潮 京东云言犀以AI助直播低成本高转化

转化率最高超40%，言犀虚拟近一个月哪些品牌最出圈？答案毫无疑问是老牌国货们。很多与消费者暌违多年的国货品牌纷纷在直播间“造梗整活”：

蜂花直播间率先凭借“79元产品套装”破圈、紧接着鸿星尔克直播间与蜂花、白象联动卖货、白猫直播间让一只白猫当主播……

借助内容营销式直播，大批国货品牌收获了自己的高光时刻，获得粉丝量与销量的双增长。但如何从有人捧场到持续有市场？在热闹的“才艺秀式直播”之外，有些国货品牌早已选择了另外一条路：与AI结合，打造性价比更高、收益更稳定的数字人直播间。

AI入局，虚拟主播入驻上百家国货品牌直播间

2022年起，言犀虚拟主播已在青蛙王子、六神、同仁堂、百雀羚、西凤酒等上百家国货品牌直播间上岗，每日上播时长达6-24小时，转化率最高超40%。

价格良心、品质有保证，大批老牌国货看似偶然的翻红正好呼应了当今消费回归理性的浪潮，而消费者对商品本质的愈发看重让擅长高效率直播的AI主播有了用武之地：

一方面是成本不足真人的1/10。除开一台电脑和一个运营人员外无需其他投入，上百个优质形象与音色可供选择，借助基于大模型的直播文案自动生成、商品一键配置、高灵活性的直播间视觉搭建，可实现2小时内高效开播，每日运营精力投入低至30分钟不到。

一方面是数字人稳定的表现力。直播发展至今已呈现祛魅化，店播直播间中，一个能清晰表达品牌故事、商品卖点并且能实时交互答疑解惑的主播已能满足绝大部分用户的需求。且随着上岗时间越长，在算法的辅助下，AI主播能从与用户的交互中自主学习、优化，更深刻、全面的理解品牌与用户需求，成长为一名真正的绩优员工。

持续进化，AI助力直播间高转化高收益

青蛙王子是2022年首批试水言犀虚拟主播并使用至今的老用户，并经历了从卡通人到仿真人的形象升级变革。“AI不仅能对我们的产品知识娓娓道来，对于评论区爸爸妈妈们关心的细节询问也能应答得好。“这是令他们感到惊喜的，上线之后AI与真人交替值守24小时，后续为了进一步降本增效，AI的上岗时段逐渐拉长。

同仁堂在今年6月开始使用言犀虚拟主播，让其填补京东直播的深夜无人值守时段，带货燕窝、阿胶等100余款热门产品，此后半年内AI主播业绩稳定，成交转化率超10%。10月起，同仁堂陆续增开唯品会、天猫等平台账号，打造多平台的AI直播矩阵。。

善于营销创新的六神，初次开播半月成交转化率即达39%，转粉率达3.5%。在通过直播带货场景验证言犀AI主播能力素质之后，很快便为其赋予了品牌联合营销宣传大使等更多职责。

国货翻红并非偶然，情怀红利之后更需要的是系统的营销工具与持续运营能力，新技术手段的加入为品牌降本增效、创造增量提供了更多新可能。言犀虚拟主播已入驻4000+品牌直播间，带动GMV转化超10亿，11.11期间，将以全栈自研技术支撑与十余年运营经验沉淀，助力更多国货品牌探索直播新常态，实现长期主义增长。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。