亚马逊：抓住季节热度 女童衬衫成为夏季新宠

今天我们要分析的是来自美国的卖家店铺，产品数量有50个，预计日均出单约800单，月销售额约60万美金；店铺爆款于2021年3月上架，平均毛利约55%，客单价略高于市场平均水平，店铺feedback近30天增长60个，累计有1142个。

该店铺主营类目是服饰-女童装，爆款是女童衬衫。爆款在风格设计方面深深的抓住女孩们的时尚需求，所打造的女童衬衫非常休闲前卫。爆款采用了短袖T恤设计，多达27个变体，丰富了女孩们的挑选空间，其适配的年龄段更是拉长到了4-16岁。卖家在面料选择方面采用了棉混纺，不仅透气性好、 收缩率小、耐磨，不起球，还能机洗；卖家定价在22.99-24.99美金4件套，高于市场平均水平，其产品质量+品牌背书让用户也能欣然接受这个价格。

卖家在listing描述里也多次提到舒适与透气，作为夏季装来说，这一点精准击中了买家的需求，加上其在产品描述板块也单独以图文介绍了品牌，在用户认可的前提下，其品牌宣传的难度将大大减小。店铺这个爆款评分高达4.6星，QA布置的并不多，只有4个，评论共积累了968个，其中5星好评占比高达79%，可见卖家在产品的各方面都做不错，深受市场认可。

AMZ123获悉，店铺的流量来源方面，主要集中在自然搜索+站内广告。在搜索流量方面，卖家所投关键词不多，或许是经过了核心搜索词的深度优化，卖家在近1个月进入搜索前3页的关键词只有117个，其中自然搜索流量占比高达50%。

总体而言，该卖家是个发展中的品牌大卖家，品牌竞争较为激烈，入场也考验季节热度把控。

注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。