日化美妆品牌怎么在知乎做好双11营销？官方策略曝光

【亿邦原创】9月21日消息，亿邦获悉，知乎今日开启日化美妆行业分享直播，帮助日化美妆品牌做好内容营销，在双11大促中占领用户消费链路中的关键环节，获得生意增长。

据介绍，目前知乎站内浏览日化美妆相关内容的女性用户占比为61%，男性用户占比为39%，日化美妆行业流量75%来自“首页推荐”场景。

根据站内数据，平台梳理出科学护肤、男士理容、时尚美妆、变美智商税、精准成分配方、追更式护肤、宅家美容院以及口腔护理八个品类内容趋势。

其中，科学护肤包括抗老精华、医美后护肤以及防晒等内容。而相比于女性用户明确知道自己的护肤功效需求或品类，男性用户关注的是如何改善颜值、提升气质这样比较宽泛的内容。追更式护肤指的是用户关注功效护肤的时效性体验，因此会较多浏览如“28天追更式护肤”打卡内容。

根据去年双11站内的日化美妆内容搜索趋势以及第二季度内用户的内容搜索行为，平台观察到，美白以及抗老两大功效需求成为站内热门细分趋势。

同时，经过对用户搜索“美白”关键词前后的搜索行为分析，知乎发现用户对于美白其实有更高阶的护肤需求，需要搭配美容仪等产品实现更全面的组合美白效果。此外，用户也非常关注防晒品类，希望从源头避免变黑。

在“抗老”方面，用户还会同步搜索“黑头”“祛痘”等关键词，关注多种功效需求。同时，关注抗老的人群往往有着更高的生活品质要求，通常会搜索空气净化器、内衣洗衣机等能够提升生活品质的品类产品。

基于上述趋势，针对目标人群、潜在目标人群以及泛人群，平台为日化美妆品牌给出了不同的内容投放策略。

目标人群通常有一定的品类认知，因此平台建议品牌打造精准品牌向的内容，在搜索页分发，实现强转化目标。对于潜在目标人群，知乎建议品牌打造垂直品类的内容，并在搜索页面和推荐页面同步分发，实现人群的精准触达。在泛人群方面，平台则强调品牌打造泛生活场景类的内容，在热榜以及推荐页面分发，实现广泛的品牌及产品曝光。

根据平台内去年双11的内容流量趋势，知乎建议品牌将内容营销分为三个阶段。

首先是内容筹备期（10月1日至10月20日），平台建议品牌在头部PU和KOC两类创作者合作的预算投入五五开，内容方面侧重科普内容以及品类教育，以测评、体验内容为主进行种草。

其次是爆文种草期（10月21日至11月9日），平台建议品牌除了分发测评、体验内容加强种草以外，还需要科普内容辅助验证，主打建立信任。

最后是大促购买和晒单分享时期（11月10日至11月30日），平台建议品牌以PU内容搜索占位进行背书，以素人体验内容打造口碑。