唯品会Q2净营收279亿同比增13.6% 扩大商品差异化供给

中国领先的在线品牌折扣零售商唯品会发布2023年第二季度财报。财报显示，唯品会第二季度实现净营收279亿元（人民币，下同），同比增长13.6%；Non-GAAP净利润24亿元，同比增长50.8%。同时，二季度GMV为506亿元，同比增长24.5%；活跃用户数达4570万，同比增长9.6%；订单数达2.138亿，同比增长14.7%。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“在好货战略的持续推进下，二季度公司业务发展稳健。随着消费者越来越注重商品的高性价比，平台上的高价值用户规模不断扩大，品牌特卖模式得到了更多用户的认可。我们将继续做好‘好货好价’，更好地满足大众‘既追求品质又追求性价比’的新消费潮流。对未来的长期高质量发展，我们充满了信心。”

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核心场景提效、内容体系升级

穿戴品类优势增强

围绕“品牌特卖”这一价值定位，唯品会不断强化“买衣服先来唯品会”的用户心智，提升“货品丰富”“超高性价比”“无忧服务”等核心能力。二季度，平台上的穿戴类商品GMV同比增长超30%，助推整体业绩增长。

在精选货品的同时，唯品会从用户视角搭建更多元化、更精细的消费场景，全面加强超级大牌日、超级品类日、3折疯抢、唯品快抢、超级爆款日、小粉盒等栏目的内容体系建设。例如超级品类日围绕节庆假日、时令节气打造丰富的跨品类消费场景，二季度销售业绩同比增长超过200%。

为迎合用户多样化消费需求，唯品会引入更多潮流、国际大牌商品。二季度，平台上的新锐品牌销售业绩同比增长48%，奢品品牌销售业绩亦有显著提升。此外，唯品会与百余个头部品牌在差异化商品方面开展深度合作，扩大差异化供给，提高商品丰富度。

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推出更多价优好货

巩固品牌特卖用户心智

唯品会进一步整合品牌资源、创新栏目场景，为用户推出更多价优好货，巩固品牌特卖心智。例如，在今年618年中特卖节中，唯品会于活动期间上线限量爆款活动，并重点推出创新栏目“狂秒”，多款爆款商品价格创今年新低。

二季度，在长期稳定的深度折扣、会员权益与增值服务的基础上，唯品会为超级VIP会员（SVIP）新增高德打车、顺丰同城、必胜客宅急送等福利券包，吸引更多用户加入。截至二季度末，唯品会SVIP活跃用户数同比增长23%，贡献线上消费约44%。

中台服务方面，唯品会持续丰富品牌会员运营和用户召回工具，在帮助品牌积累用户资产的同时，着力提升用户体验。

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聚焦节能减排、绿色发展

推动乡村振兴项目落地见效

唯品会积极推动节能改造、物流纸箱循环利用、包材优化、无纸化办公等多场景节能减排，并大力推进清洁能源应用，今年二季度，唯品会光伏发电总量约1701万千瓦时，折合减少碳排放量约9701吨。

公益方面，唯品会持续深耕女性赋能、乡村振兴、互联网公益创新等板块。截至二季度末，唯品会公益投入资金累计超过5.67亿元。其中，唯爱妈妈项目已为14.4万个困境单亲家庭减负增能。

同时，唯品会持续推进广州市花都区塱头村乡村振兴项目建设，部分核心业态已步入常态化运营阶段。其中，春阳台艺文中心在今年4月面向社会公众开放，被列为广东省“千企帮千镇 万企兴万村”典型案例。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。