深耕珍珠行业三十年 天使之泪携爱库存重塑“珍珠”价值

日前，爱库存与中国珍珠行业领军企业天使之泪达成战略合作，品牌将于8月12日在饷店平台上线。此外，爱库存的20多位头部店主前往中国珍珠之都——诸暨，进行“天使之泪”品牌游学，参观体验品牌珍珠专柜、珍珠工厂、线上云仓、开蚌取珠等环节，溯源珍珠的前世今生。

作为世界上有名的珍珠古国，中国早在四千多年前的夏禹时代就已经有关于珍珠的记载，《尚书·禹贡》记载：“淮夷宾珠”。自秦汉以后，珍珠饰用日渐普遍，开始成为朝廷达官贵人的奢侈品，一向是“尊贵”的象征。

而诸暨，正是国内淡水珠的主要养殖区之一。自1982年诸暨第一代珍珠市场诞生以来，天使之泪所在的华东国际珠宝城已是第六代珍珠市场。经过30多年的发展，诸暨淡水珍珠养殖面积已达38万亩，年产量占世界淡水珍珠总产量的73%，全国总产量的80%。

在当地政府的支持以及消费者的追捧下，近年来珍珠已成为各大电商平台时尚风潮，诸暨华东国际珠宝城的营业额一路狂飙。2022年，诸暨珍珠成交额达400多亿元，线上销售额超250亿元，拥有各类珍珠市场主体9000余家和2.8万名珍珠相关从业者。在销售旺季，采购商、主播、团长等从业者蜂拥而至，日均游客量最高时能达2万人。截至2023年5月底，市场年度成交额232亿元左右。

但由于珍珠行业暂无国家标准，行业里不乏以次充好、夸大宣传，产品良莠不齐、货不对板的现象。"珍珠因明星、网红的日常佩戴开始成为消费热潮，也成为不少平台的热门品类。但珍珠是非标品，每一颗珍珠都是独一无二的，消费者很难有统一的标准去判定珍珠的等级好坏。"爱库存副总裁施静文表示。

她认为，现在诸暨正在打造珍珠+千亿级产业集群，正处在产业升级的关键期，爱库存希望通过与行业龙头企业天使之泪合作，通过平台店主的用心推荐，为消费者带去靠谱、实惠、有性价比的珍珠产品，从而打造品牌知名度、美誉度，形成品牌力，实现产业升级。

作为中国珍珠行业领军企业，天使之泪在二十余年的深耕里已经发展成为一家集设计、加工、销售于一体的全品类珍珠供应企业，也是Tiffany&Co、周大福、中国黄金、周大生、潮宏基、I DO等600+多家国际、国内知名珠宝品牌的珍珠源头供应商。目前，品牌已在深圳、香港、杭州等地区和城市开设了子公司。

此外，天使之泪已经在各大电商平台斩获一系列佳绩，成为珠宝类目里的一匹耀眼黑马。2022年，天使之泪凭借年轻、时尚、轻奢的产品，一跃成为抖音618活动期间黄金珠宝类目巅峰品牌榜Top1、商家榜Top1、抖音商城全类目新客品牌Top5。

“’我们希望通过高标准、严要求的性价比好产品，以及爱库存店主的‘鱼群爆发力’，让全域消费者真正认识珍珠、接受珍珠、喜爱珍珠，同时了解天使之泪品牌的核心价值。在未来我们也会和梦饷联手做独家联名款式，目前已有5-10款专属款正在开发过程中。”天使之泪电商总经理李曦表示。

作为商品分发智能解决方案提供商，爱库存链接了上游的品牌商家和下游的商品分发者，用不同类型的商品分发者匹配商家不同生命周期商品，这种商品分发模式能够借助商品分发者的私域流量高效撬动C端流量，已经成为许多国内外知名品牌销售的重要渠道之一。目前，爱库存已为雅诗兰黛、欧莱雅、斯凯奇、薇诺娜等2万多家海内外品牌销售了超7亿件商品。百万商品分发者在通过直播、短视频、社群等全域渠道卖货的同时，也能将产品的品牌形象、产品理念传播给消费者，用“交易信任关系”渗透国民日常消费的毛细血管，帮助商家实现“品销一体”的效果。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。