淘宝重新定义“主播”

淘宝正在重新定义“主播”。

8月10日晚，淘宝《中国新主播2023》比赛决出三强：冠军嘉菲、亚军刘美杉、季军张任杰。他们之中没有明星，都是平凡的普通人。

事实上，当晚参赛的11强选手乃至最初报名参赛的1000名选手都是这样的平凡人。他们在淘宝认真生活、努力发光。

一年为家乡卖出300吨水果的新疆果农，在淘宝直播解决了乡亲们的水果滞销问题；年过半百的汽车司机，考取导游证，在淘宝直播带着数十万粉丝“云游”北京；北漂18年的追梦歌手一直没有火，在淘宝直播开了一场演唱会，被38万人围观；还有少年成名的学霸、产业带的服装设计师……

从明星到平凡人，大众心中的“主播”，形象变了。

过去主播行业给人一种巨大的“割裂感”：月入百万的狂热财富故事，呈现出秀场般的纸醉金迷，离现实总是很遥远。

而在淘宝上，一根支架、一只手机，就能展现一种真实的生活。这些主播离我们很近，是生活中的每一个普通人。

观察淘宝上的主播，更难得的是看到了一种松弛感。不用吆喝着卖货，只要有一技之长，无论是唱歌跳舞讲故事、还是打牌麻将玩电竞，或是带大家旅游看世界，哪怕是路边摊主炒粉烤串的技艺，在淘宝直播间也能吸引一众粉丝伫足观看。

为什么淘宝上的主播画风如此截然不同？其实这是由平台的基因决定的。

直播行业在上半场乱象频出。比如活跃于短视频平台的“剧情式直播”，主播砍价厂家卖惨，看似让利，实则货不对板。还有暴力叫板、连麦互喷等低俗表演，成为提升直播间场观的流量密码。

乱象背后，是主播急于“收割”的心态。短视频平台上，红人的生命周期一直为行业诟病。“造星工厂”源源不断制造出新的红人，但过气和成名一样迅速。贝壳视频CEO刘飞就曾表示：“大多数抖音网红生命周期就半年，甚至只有两三个月。”

张同学、代古拉k、毛毛姐、丁真、刘畊宏、王心凌…… 头部网红快速更替，这是由底层的流量分发逻辑决定的。平台掌握了流量的“生杀大权”，一时有幸获得算法垂青的网红们，无法沉淀自己的粉丝，有着极其强烈的不安全感。

而淘宝的本质区别就在于，主播在淘宝店铺和直播间沉淀下来的粉丝，是真正属于自己的资产。淘宝最早的那批直播间依旧还在。从李佳琦到张大奕、雪梨，以及转型成功的朱丹、胡可，没有算法暴力打造的“流量神话”，但是这些主播一直在淘宝稳定发展。

也就是说，淘宝主播身上的这份松弛感，其实来自于安全感。淘宝给了他们足够的信心，可以在这里长久、稳定地经营。

淘宝从成立之初就是一个面向大众的创业平台，也是一个对普通人最友好的平台。20年的积累之下，淘宝拥有了最丰富的货品池、最好的消费者体验。健康繁荣的创业生态，让每个人都拥有机会，只要努力就可以看到成功，草根也能变“明星”。

数据显示，今年6月，来淘宝开播的达人主播同比增长了139%，超过1万个来自产业带的中小商家开播。阿里巴巴最新财报显示，过去一年，淘宝新增了512万个新商家，其中绝大多数是中小商家。

淘宝上每年都会涌现出一大批新的面孔，这是淘宝非常鲜明的特质。而淘宝从去年开始举办的“中国新主播”大赛，除了挖掘新人，也是希望通过比赛树立从业标准，引领行业新风向。

打开淘宝，就能看到普通人认真生活、挥洒汗水的样子。这些普通人，赋予了“主播”更丰富的内涵，让“主播”的定义更加鲜活。

正如淘宝直播总经理程道放说，希望淘宝直播间微光闪烁。

注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。