亚马逊店家：卖家霸榜BSR前5名 平均毛利率高达77%

今天我们要分析的是来自美国本土卖家店铺，产品数量有63个，预计日均出单约270单，月销售额约12万美金；店铺爆款平均毛利率高达77%，于2016年2月上架，feedback数近30天增长24个，累计有4257个。

该店铺主营类目是美妆接发配件，爆款是羽毛接发。爆款采用的是真正的雄鸡羽毛制作，在做工和视觉方面非常的精美，颜色是羽毛原本的多彩艳丽，对于女性用户非常有吸引力。店铺上架了多款类似的产品，多几个链接都是同类型的，只是颜色不一样，卖家并没有进行合并变体的操作，全部都是分开单独运营，不过卖家进行了捆绑销售，把其他几款销量平平的款式与目前的主流爆款进行捆绑，以此来带动其他几个链接的销量。

卖家目前在该市场已经把BSR前5名都占据了，从羽毛接发排行榜中我们可以发现，第2-5名都是卖家的链接，尽管这是一个小众市场，但该卖家已经实现了小类目垄断。

AMZ123获悉，店铺的流量来源方面，主要集中在自然搜索流量+相似产品+FBT流量。其自然搜索流量占比高达90%；关联流量方面主要集中在相似产品推荐，而且被亚马逊算法推荐对比的居然还有卖家自己店铺的其他链接。

总体而言，该卖家是个小众市场的头部大卖家，现如今类目榜单上前20名都有卖家的产品，几乎是达到了类目垄断的效果，能在小众市场做到这个水平已经非常厉害了。

注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。