亚马逊广告投放问答：ACOS/ROAS多少才是健康合理的？

本期的解答的问题有四个：

ACOS（或者ROAS）多少才是健康合理的？

通过自动广告跑出来的关键词非常多， 不知道应该把哪些词进行手动投放？

在手动广告里投放的词， 要在自动广告里否定关建词吗？

老师，竞价需要在一天当中分时段调整吗？比如不是出单时间的时候调低竞价和调低预算， 出单时间调高竞价和调高预算。

01 ACOS（或者ROAS）多少才是健康合理的？

ACOS或者ROAS没有固定的优异值或者健康值，每位卖家的每个产品的阈值各不相同，主要取决于你的产品售价、成本、物流、运营成本等因素从 而计算出的广告盈亏平衡点。一般来说，新品起步期可能会存在ACOS偏 高的情况，但如果转化率符合预期，CPC会随着订单量的增长和历史数据 的积累逐步降低，进入成长期和成熟期后ACOS会趋于稳定。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

02 通过自动广告跑出来的关键词非常多， 不知道应该把哪些词进行手动投放？

通过商品推广的自动广告，你可以快速积累一些关键词，其中不乏高绩效 的客户搜索关键词适合在手动广告中进行强化。高绩效关键词的总体特征是“高曝光-高点击-高转化”。

你可以在广告平台 下载“投放报告”和“搜索词报告”来整合信息，结合你所处的业务阶段和 运营目标，选出高绩效关键词（例如，业务成熟的卖家可以重点关注关键 词的CVR与ACOS指标）；再根据你的广告活动的实际预算，选取适当数量 的关键词以进行后续的手动投放。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

03 在手动广告里投放的词， 要在自动广告里否定关建词吗？

不建议否定。主要有以下2点原因：

1.自动广告和手动广告，处于2个不同的广告活动，拥有独立的预算，不会出现相互抢量的情况；

2. 如果将原先自动广告中跑量较好的词进行否定，可能将影响相关性验证，影响系统对于Listing的判断和后续的投放效果

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

04 老师，竞价需要在一天当中分时段调整吗？比如不是出单时间的时候调低竞价和调低预算， 出单时间调高竞价和调高预算。

可以考虑分时调价的技巧。你如果统计业绩报告可能会发现，出单有高峰和低谷期，会存在 季节性变化/一周内变化/一天内时段变化等规律。

在出单高峰期加大预算投入和提高竞价，在出单低谷期适当降低竞价（注意：不是关闭广告），在一定程度上可以提升广告活动的整体ACOS表现。

可以借助亚马逊广告平台的“预算规则”和市面上拥有分时调价功能的符合资质的第三方工具进行竞价和预算调整。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

注：文/Kris浩，文章来源：Kris浩(公众号ID：AZKris_Wen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。