亚马逊爆款店铺：猫咪必备！隧道爆款占领市场头部

今天我们要分析的是来自浙江的卖家店铺，该卖家是个类目BSR头部大卖，上架至今一直都稳定在前3名。店铺产品数量有9个，预计日均360单，月销售额约23万美金，卖家爆款于2019年9月上架，平均毛利率约47%，feedback近30天增长33个，累计有1892个。

该店铺主营类目是宠物用品，爆款是宠物猫隧道。卖家所打造的产品结合了猫咪的好奇特性，以及探索的习惯，在该市场占据了一席之地。卖家爆款猫隧道有4个不同颜色的变体，结构简单，采用涤纶和弹簧钢框架构组成，爆款还可以进行折叠和外出携带，不仅能减少占有空间，还能实现在户外给猫咪提供一个游乐场所，这一点也深受买家好评。

店铺评分高达4.6星，在卖家9000+的review数量当中，通过fakespot的参考评级可以发现，店铺评论的真实性只有65%左右，这说明卖家在前期是做了不少的非常规操作的，店铺的通用功能几乎都是4星以上，这个产品已经很难再做出更多的升级，细分市场下，卖家已经是这个类目的头部大卖了，第一名是亚马逊自营，并且产品和类目并不相关。

AMZ123获悉，卖家在流量来源方面，自然搜索流量占比高达95%，自然单支撑起一片天，这主要还是因为目前店铺已经是类目大卖，链接和关键词的权重都比较高，减少了极大的广告投入；如今卖家在广告上只打了一些竞争较为激烈的长尾词，多数投入还是放在了关联流量方面，店铺关联了近1500家同类链接，效果非常不错，FBT流量已经增长了起来，另外还有不少回头客，主要还是因为店铺的价格非常的实惠。

总体而言，该卖家正好处于产品更新迭代的顶端，并且还成为了品牌卖家。精品店铺，又是做细分类目，该卖家在如今竞争激烈的市场上成功地站稳了脚跟，当下不少卖家都争相效仿，打算在价格上获得优势，但要推起来还是比较难，资金不够无法参与竞争。

注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。