亚马逊店铺爆款：肥皂盒突破销量壁垒 靠售后日出百单

今天我们要分析的是来自山东的卖家店铺，店铺上架了5个产品，预计日出208单，月销售额约7万美金，爆款毛利较低，只有32%，feedback数量增长较多，累计已经有626个。

该店铺主营类目是卫浴和美妆两个，爆款是肥皂盒以及头发喷雾。这次我们主要看该卖家是怎么把肥皂盒在这个竞争市场上做到前20的。

作为后来居上的卖家，店铺在多方面都比其他卖家有更多的优势，尤其是在其售后服务方面，30天免费退换货，6个月产品保修均是吸引买家的亮点。早在16年就有同类型的卖家入场，占据大卖的位置，而卖家能够在如此竞争中获得日出百单的水平算是非常厉害。

自打上架以来，卖家都是合规运营，各方面的数据都很正常，完全是凭借产品的硬实力慢慢增长起来的。店铺review数量目前有近2000个，通过fakespot的参考评级可以发现，其真实性高达90%，加上整个的评论趋势可以看出，店铺除了有几次拆分变体导致的变化，其他的都自然增长的评论。

AMZ123获悉，店铺在流量来源方面已经从前期的高广告投入，到现在的自然流量占据主导的水平。目前卖家的主要流量来自自然搜索，广告已经减少了很多，只跑一些高流量词和一些核心主词。店铺的3个主要流量词“soap dish、soap holder、soap dishes for bar soap”占据了总流量的50%以上。

此外在关键词排名方面，店铺的这几个核心流量词都能占据自然搜索第1页的位置，自然位也是在10名之内就可以看到，非常的靠前，卖家也对这几个词开了广告，加上广告位也在第一页，这无疑能极大地增加店铺的曝光。

总体而言，卖家在这个类目市场上已经把链接打造得拥有较高的权重。从21年底开始，店铺逐渐开始爆单，一路高歌猛进，排名也从原本的100多名，到了现在的前20，就算是在如此高竞争的市场，卖家也慢慢的把链接做起来了，非常具有激励意义。

注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。