亚马逊企业购助DEPSTECH打开出海赛道新方式

日前，亚马逊企业购官方公众号“亚马逊全球开店”近日和DEPSTECH深海创新技术有限公司联合创始人Perry，探讨如何通过全面切入C端和B端的出海赛道，实现业绩增长。DEPSTECH在商用领域取得突破的经验总结出了三点。

行业洞察：发掘产品灵感

DEPSTECH善于从行业洞察中发掘产品灵感。通过对国内汽修店等客户的调研，他们了解到客户日常应用场景中存在的问题和痛点。这为他们提供了开发创新产品的机会。

定制化营销：提升品牌信任感

DEPSTECH在一以贯之的品牌形象之上，采用定制化的营销手段精准触达企业客户，提升他们对品牌的信任感。与相关KOL合作，通过在企业真实业务场景中拍摄视频，展现产品的独特优势，吸引企业客户的注意。

亚马逊企业购：开启出海新篇章

而最关键的一步，则是开通亚马逊企业购。DEPSTECH利用亚马逊企业购提供的各种数字化商采智能工具，获得全面的扶持、资源和帮助，轻松直击海量终端企业用户，承接大宗商采的需求。

从多年的商采经验中，DEPSTECH发现B端商采订单与C端的购买行为存在着一些共同点。B端客户通常有清楚、明确的采购需求，一旦认可某一产品，往往会成为品牌的“忠实用户”。相较于C端的复购率2.3%，DEPSTECH的B端复购率高达25.4%，充分说明了商采订单的独特优势。

亚马逊企业购解决了传统外贸方式获客渠道有限、交流沟通不畅，交易流程繁琐等问题，成为了商采交易的最佳推进器之一。DEPSTECH成为了亚马逊企业购的“忠实用户”，并给出了坚持使用亚马逊企业购的四大理由。

库存共享：解决备货难题

DEPSTECH加入亚马逊企业购后，借助高效、稳定、便捷的FBA，实现了C端产品和B端产品的库存“共享”。这使得他们能够充足备货、稳定发货，提升了B端产品的物流时效，并规避了库存积压的风险，解决了长期存在的“备货”难题。

企业折扣分析：吸引B端流量

根据Perry总结，亚马逊上B端业务较C端的采购量大，为产品设置企业价格和数量折扣是吸引B端流量的重要因素。亚马逊企业购提供了企业折扣分析（BDI）这一定价“神器”，能够帮助卖家根据外部行情制定合适的价格。亚马逊企业购的账户经理依托BDI的分析洞察，向DEPSTECH提出了“企业数量折扣的设置最低和最高梯度相差5%以上”的建议。这让DEPSTECH能够以更具吸引力的优惠定价吸引更多企业买家的注意，取得了多个商采大单，促进了销量的显著增长。

亚马逊企业购为DEPSTECH提供了全面的支持，帮助他们在出海赛道上取得成功。对于其他企业而言，亚马逊企业购也是一个值得尝试的新渠道，可以帮助他们直击海量终端企业用户，实现业绩的快速增长。

通过亚马逊企业购，企业可以充分发挥自身优势，借助数字化工具和智能分析，实现精准营销和高效交易，打开出海赛道的新方式。