国联股份技术服务收入高增314% 新增长曲线显现|亿邦智库

作者：施玮文章来源：亿邦动力

2023-05-17 16:50

作者：施玮文章来源：亿邦动力

2023-05-17 16:50

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国联股份2022年财报显示业绩高增长，转型平台模式成效显著。

GMV达739.64亿元同比增长98.67%，净利润增长94.63%，现金流量净额增超4倍。互联网技术服务收入增长314%至1.07亿元，毛利率91.58%，成为第二大业务。云工厂战略已签约65家工厂，提供九大数字化产品如管理数字化和质检数字化，帮助中小企业降本增效。例如盛丰钛业通过平台精简采购团队，降低电耗每吨100-150度，生产效率提升15-30%。数据商业化成为新增长点，公司加入北京国际数据交易所探索数据价值。

国联股份的平台模式体现了供应链高效化趋势，对品牌渠道和产品研发有启示。

品牌营销可借鉴云工厂数字化服务提升工厂竞争力，如订单集采稳定供应链。品牌渠道建设类似多多平台覆盖100多个垂直行业，横向拓展客户价值链。用户行为观察显示中小企业通过平台采购从分散转向集中，减少20-40%人工成本。消费趋势指向数字化驱动消费需求变化，案例中盛丰钛业产能提升显示市场扩张机会。产品研发启示来自数字化缩短设计周期，降低工程成本。

国联股份财报释放增长信号，平台合作提供新机会和可学习点。

政策解读：收入确认调整为总额法+净额法，适应平台轻模式利于规避风险。增长市场如互联网技术服务增速314%，多多平台从涂料扩展到粮油等行业。消费需求变化机会：拼单集采模式高效匹配上游供应商和下游需求，提升订单交付周期40-60%。合作方式：云工厂前期免费提供软硬件，通过采销利润和云收费盈利。可学习数字化实施分阶段求效果，避免盲目全面上系统。风险提示：中小企业数字化缺钱缺动力，但平台订单引导务实推进。

国联股份云工厂战略提供商业机会和数字化启示。

产品生产需求：九大标准化技术产品覆盖全流程，如管理数字化用ERP、质检数字化缩短检测时间。商业机会：合作可降低采购成本5-10%，盛丰钛业案例显示采购团队精简、能耗减少。推进数字化启示：分阶段实施数字化改造，不需全面上设备；效率提升15-30%，废料减少20-35%。电商启示：通过多多平台集采稳定供应链，订单从采销端切入，促进全流程延伸。案例中云工厂赋能后产能提升至1.8万吨。

国联股份展示行业趋势和新技术方案。

行业发展趋势：产业互联网从交易转向数据价值，互联网技术服务收入高增314%。新技术如智能边缘盒子用于安全监控数字化，视觉机器人计划在质检上线。客户痛点：中小企业数字化推进难缺钱缺动力，但平台订单引导提供解决方案。解决方案：国联云提供全网技术架构和云ERP等，帮助工厂实施数字化改造；云工厂改造后库存周转率提升50-60%。数据建模成本下降，高质量产业数据可商业化。

国联股份的平台实践提供运营参考和需求解决方案。

商业需求：平台需要解决供应链不稳定问题，如净额法确认收入反映服务价值。最新做法：多多平台纵向拓展产业链横向扩展品类，构建协同铁三角（资源网、交易、云服务）。平台招商：云工厂合作模式吸引上游工厂，通过集采提升采销粘性。运营管理：数据沉淀包括行情、价格指数等，管理数字化产品优化物流成本降低10-15%。风向规避：分阶段数字化避免风险，比如做减法求效果提升成功率。

国联股份揭示产业新动向和商业模式创新。

产业新动向：数据商业化成增长曲线，加入北京国际数据交易所探索数据产品如产能、价格指数。新问题：中小企业数字化推进挑战被平台订单模式破解。政策法规启示：收入确认调整适应产业互联网，数据交易所合作提供法规落地参考。商业模式：整合信息服务、交易和技术服务形成协同循环；云工厂盈利模式先免费后收费，提升产业链效率。案例显示数据建模优势在颗粒度和覆盖面，可商业化指导产业升级。

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我是品牌商卖家工厂服务商平台商研究者帮我再读一遍。

Quick Summary

Guolian Securities' 2022 financial report reveals strong performance driven by its successful transition to a platform model.

GMV surged 98.67% to RMB 73.964 billion, net profit grew 94.63%, and net cash flow increased over fourfold. Revenue from internet technology services jumped 314% to RMB 107 million, with a 91.58% gross margin, making it the second-largest business segment. The cloud factory strategy has secured 65 partner factories, offering nine standardized digital products—such as management and quality inspection digitization—to help SMEs cut costs and boost efficiency. For example, Shengfeng Titanium streamlined its procurement team and reduced electricity consumption by 100–150 kWh per ton, while production efficiency improved by 15–30%. Data commercialization is emerging as a new growth driver, with the company joining the Beijing International Data Exchange to explore data value.

Guolian’s platform model reflects the trend toward supply chain efficiency, offering insights for brand marketing and product development.

Brands can learn from cloud factory digitization services to enhance factory competitiveness, such as through collective procurement to stabilize supply chains. Channel development mirrors Duoduo Platform’s expansion across 100+ vertical industries, broadening customer value chains. User behavior shows SMEs shifting from fragmented to centralized procurement via the platform, cutting labor costs by 20–40%. Consumption trends indicate digital-driven demand shifts, as seen in Shengfeng Titanium’s capacity expansion revealing market opportunities. Product R&D can benefit from digitization shortening design cycles and reducing engineering costs.

Guolian’s earnings signal growth, offering partnership opportunities and lessons for sellers.

Policy Insight: Revenue recognition shifted to a hybrid gross/net method, aligning with the platform’s capital-light model to mitigate risks. Growth areas like internet technology services rose 314%, with Duoduo Platform expanding from coatings to grains and oils. Demand shifts enable group buying to efficiently match upstream suppliers with downstream needs, cutting order delivery cycles by 40–60%. Partnership Model: Cloud factories receive free soft/hardware upfront, with profits from procurement sales and cloud fees. Lesson: Implement digitization in phases for tangible results, avoiding盲目overhauls. Risk Note: SME digitization faces funding and motivation gaps, but platform orders incentivize pragmatic progress.

Guolian’s cloud factory strategy presents business opportunities and digitalization insights.

Production Needs: Nine standardized tech products cover full-process digitization, e.g., ERP for management and faster quality checks. Opportunities: Partnerships can cut procurement costs by 5–10%, as with Shengfeng Titanium’s streamlined team and lower energy use. Digitization Insight: Phase-based upgrades avoid full-scale investments; efficiency gains of 15–30% and waste reduction of 20–35% are achievable. E-commerce Lesson: Duoduo’s collective procurement stabilizes supply chains, with orders driving end-to-end process integration. Case shows cloud factory partners boosting capacity to 18,000 tons.

Guolian highlights industry trends and tech solutions for service providers.

Trends: Industrial internet is evolving from transactions to data value, with tech service revenue up 314%. Innovations include smart edge boxes for safety monitoring and visual robots for quality inspection. Client Pain Points: SMEs lack funds and motivation for digitization, but platform orders offer a pathway. Solutions: Guolian Cloud provides full-stack tech (e.g., cloud ERP), raising inventory turnover by 50–60% post-digitization. Data modeling costs are falling, enabling commercialization of high-quality industrial data.

Guolian’s platform operations offer operational benchmarks and demand solutions.

Business Needs: Platforms address supply chain instability, with net revenue recognition reflecting service value. Strategy: Duoduo Platform expands vertically (industries) and horizontally (categories), building a synergistic trio (resource network, transactions, cloud services). Merchant Recruitment: Cloud factory partnerships attract upstream suppliers, enhancing loyalty through bulk procurement. Operations: Data assets (e.g., market trends, price indices) optimize logistics, cutting costs by 10–15%. Risk Mitigation: Phased digitization focuses on incremental gains, boosting success rates.

Guolian reveals industry shifts and business model innovations for researchers.

Trends: Data commercialization is a new growth vector, with participation in the Beijing International Data Exchange exploring products like capacity/price indices. Challenges: Platform order models overcome SME digitization hurdles. Policy Insight: Revenue recognition adapts to industrial internet norms; data exchange collaborations inform regulatory frameworks. Business Model: Integration of info services, transactions, and tech creates a synergistic cycle. Cloud factories use a freemium model (free soft/hardware, then fees) to elevate chain efficiency. Case data shows granular, broad-coverage modeling can commercially guide industrial upgrades.

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I am a Brand Seller Factory Service Provider Marketplace Seller Researcher Read it again.

国联股份正走在平台交易额快速规模化增长，科技驱动工厂数字化改造刚刚迸发的路上，而数据或将成为其下一个新增长曲线。

【亿邦原创】日前，国联股份(603613)发布2022年财报，业绩持续高增。公司实现GMV达739.64亿元，同比增长98.67%；营业收入402.69亿元，同比增长8.16%；归属于母公司净利润11.26亿元，同比增长94.63%；归属于母公司扣非净利润10.54亿元，同比增长98.49%；经营活动产生现金流量净额为13.71亿元，同比增长超4倍。

本期年报，国联股份(603613)调整了网上商品交易业务收入确认方式，从全部按总额法确认收入调整为总额法+净额法。其中，按总额法确认收入396.92亿元，按净额法对应交易额为342.72亿元，确认收入5.77亿。

亿邦智库观察到，随着国联股份(603613)在多个垂直行业上下游链接深度和影响力的提升，其产业互联网平台服务价值越来越显现，部分交易额源自行业上下游使用了平台提供的信息、支付、仓储、物流、技术等服务。如消费电商中的京东商城，国联股份的业务正在从纯自营承担买卖价格波动风险，转向平台型轻模式。根据电商平台区分GMV交易额和营收的通常做法，采用净额法将更能反应国联股份的业务模式。

2022年国联股份(603613)盈利和运营能力依然强劲，归母净利润和扣非净利润均保持了超90%增长，毛利率扭转近七年的下降趋势，从3.26%提升到5.41%。其中，网上商品交易业务毛利率采用净额法后大幅提升到5%，平台效应释放。值得注意的是，国联股份来自互联网技术服务的营收正在高速增长，该业务超高的毛利率，未来将提升公司整体毛利空间和盈利能力。

互联网技术服务营收增长314%

国联股份(603613)起家于B2B电子商务信息服务，旗下国联资源网为中小企业注册会员提供基于线上线下结合、PC移动结合的供求商机撮合、交易资讯、渠道拓展服务，已覆盖机械、冶金、电力、煤炭、石油、化工等100多个垂直细分行业。

自2014年开始，国联股份基于积累的行业会员资源探索交易和技术服务，逐渐形成了商业信息服务——国联资源网、互联网技术服务——国联云、网上商品交易业务（涂多多、卫多多、玻多多、纸多多、肥多多、粮油多多）三大主营业务。

2015年，国联股份上线了第一个产业互联网交易平台涂多多，开启涂料行业拼单集采，通过单品策略和数字化手段高效匹配上游核心供应商和下游中小企业分散采购需求，提高产业链效率。此后，基于十多年积累的行业客户资源，国联股份在玻璃、卫生用品、造纸、化肥、粮油等多个行业上线了多多交易平台，网上商品交易业务收入迅速增长，2016年开始成为公司最核心收入来源，2017年成为第一利润来源。

2022年，国联股份来自网上商品交易业务的营收高达400.67亿元，毛利率为5%；来自商业信息服务的营收为0.91亿元，毛利率为78.57%；来自互联网技术服务的营收为1.07亿元，毛利率为91.58%。其中，来自互联网技术服务的收入大增314.58%，首次超过商业信息服务跃居公司第二大主营业务收入。

互联网技术服务以国联云为承载，主要服务于产业和企业数字化，统筹国联股份对内对外的互联网技术能力，提供全网技术架构、电子商务、智慧工厂等解决方案和云ERP、行业直播、带货直播、远程办公、视频会议等云应用服务。

通过数字技术深度链接赋能上游工厂是国联股份互联网技术服务重点。2021年，国联股份发布了“三年百家云工厂”战略，以交易带动工厂数字化转型，打通垂直产业深度供应链。截至目前，公司已签约65家云工厂，27家数字化工厂。

9大产品，务实引导工厂全流程数字化

云工厂是国联股份(603613)在信息服务和交易业务之上构建的第三级增长火箭，从2022年的营收和利润贡献看，该业务增长潜力正在释放。

国联股份云工厂改造已形成九大标准化技术产品，包括管理数字化（OA、ERP、MES等）、质检数字化（检测时间缩短至半小时左右）、安全监控数字化（智能边缘盒子部署）、能耗数字化（智能仪器仪表）、物流数字化（无人场站）、生产数字化（生产数据采集建模训练）、订单排查数字化、设备管理数字化及人员定位和高空巡检数字化。

亿邦智库了解到，云工厂核心包含两个层面：交易端和技术服务端。交易端通过集采不断提升工厂在平台的采销占比，帮助其从采购端和销售端降本，稳定供应链，实现各多多平台和上游核心供应商工厂的产销深度绑定。技术服务端为帮助工厂实施数字化改造转型升级，提高竞争力。

主要盈利模式为前期免费对工厂提供软硬件改造，帮助其降本增效，通过优化供应链获得合理采销利润，及通过数字工厂服务体系获得云收费。

以钛产业链云工厂盛丰钛业为例，公司主营海绵钛生产，向上游采购原材料四氯化钛和镁锭，下游客户为钛材加工企业，年产能达4000吨，产值约2.8亿元。盛丰钛业传统采销有20多人，在涂多多平台采购量占其总需求的10%~20%。但分散采购受上下游价格波动影响大，供应链极不稳定。

成为国联股份云工厂后，通过涂多多平台集采和销售，盛丰钛业采购团队精简到2人，销售端通过平台新拓展了客户。目前，其原材料采购的100%、销售的70-80%均通过涂多多平台完成。

随着合作粘性和信任关系深入，国联股份为盛丰钛业提供了数字化改造实施，上线了车辆进厂排号系统、工厂还蒸车间传感器部署等，未来计划在产品质检筛选环节上线视觉机器人。通过数字化改造，盛丰钛业大幅降低了人力成本和能耗，仅电费一项每吨降低约100~150度。

成为国联股份云工厂后，盛丰钛业从半流程向上下游延伸走向全流程企业，大幅提升了在钛产业的竞争力。目前，其上游原材料镁锭项目即将投产，工厂二期项目正在建设，建成后产能将达1.8万吨。

与第三方工厂数字化服务商追求全面上数字化设备和系统不同，国联股份针对产业链上的核心工厂强调分阶段、做减法、求效果的数字化实施。据国联股份测算，通过数字化改造云工厂，生产效率可以提高15-30%，设备停机时间下降30-50%，减少废料20-35%，减少能耗5-10%，产品不良品率下降5%左右。

运营层面，可以降低人工成本约20-40%，降低物流成本10-15%，库存周转率提升50-60%。与此同时，数字化可以有效缩短研发设计周期，降低设计工程成本。国联股份整体云工厂的采购成本可降低5-10%，订单交付周期提升40-60%。

亿邦智库观察到，与大型企业的数字化不同，中小企业缺钱、缺动力，数字化改造一直很难推进。国联股份用平台订单引导中小企业数字化进程，探索出了一条更加务实有效的中小企业数字化转型路径。

三大业务协同，构建产业数据价值

产业互联网从电子商务信息服务开始，历经二十几年发展迭代，诞生了众多细分领域的垂直信息服务平台、交易平台及第三方数字化服务提供商。国联股份(603613)从信息服务开始，用拼单集采打破了生产物资电商交易壁垒，用订单撬动工厂数字化，是不多见彻底打通了多个细分产业生产物资采销垂直全链条的产业互联网平台。

以钛产业为例，从钛白粉拼单集采开始，旗下涂多多已纵向沿供应链拓展到钛中矿、钛精矿、高钛渣、金红石、四氯化钛、钛白粉、海绵钛、钛材整条产业链，同时横向沿客户价值链拓展到醇、树脂、炭黑、乳液、包装、砂石、医疗原材料等大品类板块。围绕钛产业上游、下游、设备、人员、机器、供应链、物流、仓储等，国联股份用技术深度连接，形成了产业全链条高度协同交互的共生网络。

亿邦智库观察到，国联股份已围绕涂料、化肥、粮油、玻璃等行业，构建了业务协同铁三角。国联资源网为资源池，多多平台的集采和供应链能力为杠杆，撬动了上游工厂数字化，未来国联云的数字化技术服务能力还可反哺交易，形成内外双循环。目前，涂料化工行业的涂多多为其第一大平台，卫（纸）多多为第二大行业，粮油多多正在快速增长已跃居第三位。

在协同循环体系中，国联股份沉淀积累了广泛丰富、活跃、贯穿产业上下游的产业数据，包括市场行情、招投标信息、行业价格指数、期货价格、交易数据、仓储数据、物流车辆轨迹、物流价格、工厂产能、工厂原材料采销、供应链金融、保险及行业分析报告等。

数据需要建模最终形成智能化决策指导，随着人工智能奇点来临，大数据建模成本将大幅下降，国联股份沉淀十几年的高质量多维度产业数据，将有机会形成商业化产品，为产业发展和转型升级提供精确、有效、可行的指导。

2023年3月，国联股份加入了北京国际数据交易所，探索数据价值商业化路径。据了解，北京国际数据交易所正在核验国联股份底层数据价值，未来或上线钛产业的产能、产量、价格指数、进出口数据等多个数据产品，挂牌交易。此前，国联股份已针对复杂采购业务，构建标信信息的大数据清洗模型及结构化处理系统，并被银行和征信机构采纳。其自研的大数据算法和系统在数据颗粒、数据清洗与提出率、数据及时性、数据覆盖面均处于优势地位。

“平台、科技、数据”，国联股份(603613)正走在平台交易额快速规模化增长，科技驱动工厂数字化改造刚刚迸发的路上，而数据或将成为其下一个新增长曲线。

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FAQ回顾

国联股份2022年业绩增长情况如何？

2022年国联股份GMV达739.64亿元，同比增长98.67%；营业收入402.69亿元，同比增长8.16%；归属于母公司净利润11.26亿元，同比增长94.63%；毛利率从3.26%提升至5.41%。

国联股份互联网技术服务业务有哪些特点？

互联网技术服务收入1.07亿元，同比增长314.58%，毛利率达91.58%，首次超过商业信息服务成为第二大主营业务。该业务通过国联云平台提供数字化解决方案和云应用服务。

国联股份云工厂战略如何实施？

国联股份实施'三年百家云工厂'战略，已签约65家云工厂。通过九大标准化技术产品分阶段实施数字化改造，帮助工厂生产效率提升15-30%，设备停机时间下降30-50%。

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