梦饷科技钱会会：平台聚集近300万店主 累计分发佣金60亿

【亿邦原创】3月10日消息，2023新消费品牌创新论坛暨苏州工业园区未来新零售交流会上，梦饷科技渠道负责人钱会会发表了题为《新私域 新征程——私域电商的下半场》的演讲。

梦饷科技创办于2017年9月，目前旗下拥有饷店、爱库存、饷联盟等业务，主要为大中小各类流量主提供包括软件和技术服务（SaaS）、供应链服务（Supply Chain）、技能培训（Skill）和售后服务（Service）等在内的一站式分销电商解决方案，帮助其搭建线上销售和经营平台，实现对他们的全方位赋能，低门槛开店，让成交变简单，更好地服务消费者。

五年多来，梦饷科技创新发展了分销电商模式，上游打通品牌商家的全品类供应链，下游服务数百万店主和各类型分销者包括主播、团长、品牌电商等，促进小型分销者灵活就业、提升社会认同感，促进大中型分销机构将私域流量变现。

截至目前，平台已拥有300多万店主，这些店主获得了60多亿元收入，其中农村店主获得收入15亿元，累计为2万多家海内外知名品牌销售了超6亿件商品。

钱会会表示，消费者最关心的是在平台上能不能买到好商品，价格是否合适，商品结构是否丰富，品牌是否靠谱等。分销者最关心的是商品的品质？售后如何？交付如何？服务如何服务？和平台合作，是否能够赚到钱。

因此，在梦饷客户有个增长飞轮，围绕“五大好”、“五小好”。“五小好”即好价格、好品牌、好款式、好结构、好品质。“五大好”，围绕分销者，第一是好货，第二好佣金，第三是好内容，第四是好交付，第五主动服务。

据悉，2023新消费品牌创新论坛暨苏州工业园区未来新零售交流会于3月10日在上海举办，本次活动由苏州工业园区自贸区综合协调局指导，苏州工业园区CBD招商中心主办，亿邦动力承办。邀请到苏州工业园区相关领导、知名电商、跨境贸易、新消费、新零售总部企业代表，行业投资机构代表、相关行业协会代表到场共话品牌创新增长。

温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。

以下为演讲实录：

分享之前，我想和大家先交流一个问题，日常大家在购物的时候通过微信小程序、在社群里下订单的多吗？（留着思考）

今天我分享的主题是新私域、新征程，爱库存起步于2017年，商品主消费战场在微信端，有自己的小程序和APP。 目前已成长为全球领先的分销电商平台，有近300万个个体店主。整个店主平台分发佣金近60亿元，农村店主分发近15亿元。 上述提到的300万个个体店主，其中大部分是宝妈群主，她们在这里可以实现更多人生价值，获得更加丰富的人生体验。

回看爱库存的成长历史：从2016年开始做，起步于线下特卖。最初在上海龙阳路地铁站，有近100平线下特卖场，当时卖货模式就是把品牌方的库存货品放在公司仓库，全国各地的代购再到上海总部来采购货品，回去进行分发销售。钟鼎资本，在很早期的时候就认定了这个方向，当时对我们公司进行了投资。2017年，我们拿到了君联资本、钟鼎资本以及建发集团的投资，2019年，当时我们看到了一个机会，即除了代购之外，也会带动一些亲朋好友购买商品，同时还有一些其他的代购团队，也希望能够加入这个体系，拿到货来去分发销售。

2017年，公司拥有了自己的APP，实现了线上代购；2019年，进入线上代购时代，所有个体店主也都有了自己的小程序以及前端商城，到2022年，进入双SaaS时代，实现了供应链即服务、软件即服务。

公司正式启动“饷联盟”项目，2021年1月份，有了资本加持，技术投入不断增加，服务的客户月销售额也在不断增加，从单个客户销售额从0突破了100万，然后到1000万，目前单个客户月交易流水最高已突破2000多万。

“饷联盟”定位是想做私域流量的变现服务商，使命是让客户在我们这个平台上长期稳定的赚钱。不管做线上电商还是线下生意，无论是品牌企业还是流量博主，日常思考的问题都是有了流量后如何变现？如何长久、稳定地做？这是一个比较难的问题。 一次性对接成千上万的品牌，还会牵扯到中间选品及客服管理、商品价格的制定，私域运营能力等，这些问题都会像一座座大山一样，摆在所有想做私域流量变现的客户面前。

我们怎么解决？先了解下“饷联盟”的增长飞轮，这个飞轮有三个核心角色，消费者，品牌以及拓展的分销者。好货是飞轮核心起点，有了它，我们才可以更好的服务于消费者。整个增长飞轮，有好的品牌，这是飞轮的起点，带动整个大的飞轮来运转。那先看第一个小的飞轮，有招商，有品牌，有好货，然后我们要有好的价格给到我们的消费者，有能够让消费者认可的货品。并且能够让这些消费者看到这些货品以后快速的成交。

第二个飞轮是，不只有好货，有好价格，我们还要有好的模式，好的佣金。好佣金给出来以后，我们还要输出好的内容给到分销者，才能让我们的组织爆发力发挥到最大价值。如果分销者不赚钱，那必然会动力不足。

而承载整个梦饷增长飞轮的3S赋能模型：供应链赋能、产品赋能、运营赋能。整个供应链目前合作将近2万多家品牌，15大商品品类，累计销售超过6亿件商品。

实现了从单一品类向全品类拓展，日常家庭所需的商品，90%在我们这个平台上都能够买到。因为我们做的是品牌特卖，一般是3-7天一个活动档期。

我们平台上集合众多分销店主、企业店主，他们又会有有n多个分销店主，触达N多个微信社群，我们在短时间内将商品相关信息第一时间触达到消费者，这个速度非常快，形成鱼群爆发力。再到消费者品质保障问题，我们有一套严格的准入机制，确保商品保质保真。其次，在我们平台上购买的商品会有运费险，且支持七天无理由退换货。

其次是产品赋能。企业饷店SaaS管理系统的一个统称，叫梦饷云平台。我们把供应链能力，把选品能力，把社群运营能力几个能力统统打包进该云平台，在前端大家所能够接触到的，第一个是微信小程序商城，这个小程序商城链接了数百万商品。

第二，我们提供了播货助手，这是一个社群的推品机器人，在推荐商品营销的时候，并不完全依赖人工的一个转发，播货助手，这个社群机器人就能够把90%的素材甚至更多的商品素材可直接一键做分享。

梦饷助手，是企业微信的管理工具，能够做用户的分层管理。提供顾客的浏览轨迹、产出统计、订单和售后客服等相关数据。大家可以通过这样的一个梦饷助手，更好地完成整个的社群运营，从统计到管理到机会点的发掘等等不同的这样的一个诉求，让日常运营更加精细化。

小程序商城可实现自定义装修，呈现的是客户自己店铺的风格，同时后台还可以上架自营商品。小程序内嵌全品类的供应链，加上营销活动。这个选品里面我们现在给大家提供的是15大类，几乎覆盖了目前市场上主流销售的所有品类。并且我们在后台会帮大家搭建好相应的节日大促专场。

类似这样的搭建，不需要前端客户的运营团队搭建，全部是后端做好。只要一键选择，就可以订阅上架。还有折扣，优惠券等功能。内嵌的全品类的供应链以及营销的活动都在这里体现出来。支持两级分销，可以招募店主和店员，一键转发，轻松赚钱。

SaaS赋能模型第三板块是运营赋能，起步做私域，或者有一定基础做私域，我们会根据不同客户的诉求，制定运营扶持计划。客户从开始到合作终止，整个过程，涉及到的日常数据分析、客户分层管理、社群运营、推品、选品，如何打造IP，如何投流，及运营过程遇到的任何问题，我们都会根据实际情况，提供一整套可落地的解决方案。同时，我们每个月还会做品牌游学及培训活动，帮助客户打造个人IP，取得更多伙伴的信任。月交易流水达到一定规模，我们还会提供专属商品线及专属客服

总而言之，本着利他的初心，坚持长期主义，为用户持续创造价值。