打造千款百万GMV单品 快手电商38节瞄准“商品力”

2023年2月16日，快手电商召开38节商家大会。本次38节，快手电商以“春季上新，赢在开年”为主题，活动周期为3月1日-3月8日，报名期为2月15日-3月7日。38节大促期间，快手电商将拿出50亿流量和8亿红包，打造1000款百万GMV单品。

同时，快手电商推出核心玩法、特色玩法、支付玩法等8大玩法全面助力商家38节生意爆发。核心玩法包括开播得流量、大牌大补两大玩法。商家报名38节有机会瓜分1亿电商直播间流量，并解锁商家成就徽章。大牌大补由平台出资，通过平台审核的商家商品可享受一定比例的价格补贴。

特色玩法包括直播间消费金、产业带好货好商家、快手3.8超级品牌日3大玩法。38大促期间，用户在参与38活动主播的直播间充值固定档位金额，可获得金额膨胀的消费金，膨胀部分由平台和主播共同出资。

针对产业带，快手电商38节期间推出“宝藏好物源计划”，活动期间精选广州、福建、杭州、义乌等全国8大产业带，平台每天推荐好主播好货，助力产地好货爆发，被推选商家可获得专属站内流量、会场权益及话题营销等资源。

快手超级品牌日是快手电商为品牌打造的品效合一的营销阵地，助力商家新品孵化。今年38节，快手超级品牌日共有6席名额，报名成功商家可获得官方补贴、官方流量扶持、多场域曝光等多重资源。

支付玩法上，快手电商38节推出了先用后付补贴活动、瓜分千万分期免息额度、商户贴息专属补贴等3大玩法。活动期间，商家可0成本试用先用后付功能，平台将补贴相关功能手续费。同时，平台鼓励商家提供分期付款功能，对符合条件的商家商品，平台将承担分期手续费或对商家进行手续费补贴。

今年38节，商品力是快手电商重点聚焦的方向。38节商家大会上，快手电商推出快手平台商品力模型，鼓励商家从好物和低价两方面实现双轮驱动。好物的标准包括售前的品质力、品牌力，售中的热度值，售后的履约能力、售后能力等。价格方面，平台鼓励商家提升价格竞争力和价格稳定性。

与之匹配，今年38节快手电商推出商品赋分体系和货品分层扶持策略，将选出5000+精选好物、2000+品质好物以及10+王牌好物，并分别匹配官方优选流量扶持、大牌大补定向补贴、超级品牌日等不同层级资源扶持，最终打造1000款百万GMV单品。

作为38大促热门品类，快手电商美妆行业公布了过去一年的成绩并发布了2023美妆行业新策略。2022年Q4同比2022年Q1快手美妆GMV增长245%，单场GMV破千万的美妆场次近300场，年度GMV破亿的美妆达人近40人。

2023年，快手美妆行业希望商家在新用户、新场景等方向持续深耕。新用户策略鼓励商家营销种草以内容来触达转化用户，并发力会员体系强化私域。新场景策略鼓励商家通过泛商城、短视频等新场景拓展增长机会。

产业带与中小商家也是今年快手38节的重要方向。2022年，快手电商中小商家开店数量同比2021年增长61%，中小商家年货节期间GMV对比2021年增长近30%。2022年Q4，快手电商“一城一策”布局9个城市，其中常熟、嘉兴、连云港等产业带获得显著增长。今年快手电商将持续扶持产业带及中小商家。

在38节产业带好货好商家玩法外，快手电商还推出新商家斗金计划。完成开店动销的新商家有机会获得1V1运营、专属流量扶持、磁力金牛等资源，完成GMV冲刺对投的新商家更有机会获得GMV返点奖励和商业化对投奖励。

本次38节商家大会，快手电商还公布了2023年快手电商活动日历。今年，快手电商将有春节不打烊、快手38节、616实在购物节、8月上新季、116实在购物节、快手年货节等6大S级（S+级）平台大促，并有春上新、夏上新、五一出游季、秋上新、国庆节上新、快手双12购物节等多个A级行业活动。

在刚结束的2023年快手年货节，快手平台品牌及快品牌GMV同比增长均超100%，短视频订单量同比去年提升390%，搜索成交量同比去年提升68%。生鲜品牌天海藏年货节周期内通过官方流量助力月GMV环比增长700%。锅具品牌温伦山通过达人种草与直播大场爆发年货节期间品牌分销GMV破亿。

作为经济快速复苏背景下首个聚焦女性用户的大促节点，今年38节必将迎来一波消费需求的迅猛释放，同时也为商家春季上新提供了舞台。在快手电商大力度的用户和商家补贴权益下，相信会有更多商家抓住机遇，赢在开年。

注：文/快手，文章来源：快手，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。