卡拉羊创始人张新华：全链路拉通 形成未来竞争力

【亿邦原创】12月15日消息，在平衡增长·2023亿邦未来零售大会上，卡拉羊品牌创始人&总裁张新华发表了题为《一个箱包设计师眼中的全链竞争》的演讲。她指出，全链路竞争拉通了从产品研发到生产制造，到终端营销、品牌的多维度优势，能够帮助建立危机时逆势爆发的竞争力。

张新华指出，2019年疫情开始之前卡拉羊线下占比75%，线上只有25%，拉杆箱产品占比70%，疫情之后，卡拉羊实现了渠道的转移和品类的转移，成为天猫箱包类超级头部品牌。其背后原因是建立了全链路竞争优势，包括几方面：自建工厂、掌控生产、产品个性化的定制、专利护城河、成本控制等。

张新华表示，有生产制造的企业，对技术、原材料、源头的形成控制能力和管理能力，可以具备提前测款和预设定制的能力，才能实现设计的个性化多样性、生产的个性化。

“我们28年时间生产制造的流水线全部按照零售终端设计的，按照消费者零售方式，不是按照团购的方式。我们6个人一个小流水，非常柔性快返，有时候定制一个人做，这种工艺非常配合消费者零售终端长达20年的柔性生产。这一点的打通特别难，我觉得门槛特别高，比其他的研发，跟华为智能化的研发更难的是柔性生产和营销零售终端彻底的打通。”张新华说。

据悉，2023亿邦未来零售大会于12月15日在上海举办，本次大会主题为“平衡增长”。零售消费是中国经济增长的基本盘之一，蕴含巨大增长潜能。但外部环境复杂多变，平衡，打破，再平衡。每一个周期，都要经历冲突，矫正、迭代，但最终归于增长。在2022年末亿邦邀请20多位重量级嘉宾做客现场，将与众多优质平台、品牌、服务商，一同淬炼零售消费行业的底层洞见与实践经验，重新梳理众多新型关系，迎接存量时代的共同命题，探索动态平衡中的增长机会。