零一数科鉴锋：视频号公域贡献7成销售额 后年自播将爆发

【亿邦原创】11月11日消息，在2022亿邦未来零售大会——双11特别峰会上，零一数科CEO鉴锋发表了题为《视频号里的品牌生意跑通了吗？》的演讲。

视频号作为抖音快手之后新的短视频平台，在今年加速了商业化落地，其平台红利受到消费行业重视，今年的双十一也是视频号的第二个双十一，视频号的品牌生意怎么样了？鉴锋表示，视频号直播带货当下还处于早期阶段，作为微信生态内少有的公域平台，官方平台对视频号的预期是公私域销售额占比1:1，但实际上更多的是1:N的情况。

零一数科旗下视频号项目公域销售额的占比是70%，已经能做出单场百万级千万级以上GMV，不过这些案例背后都有长期积累的私域业务。品牌在私域积累下的用户数据能为自己视频号直播间带来更精准的公域流量。公域的UV产值为0.7元，只做私域的UV是0.5元，把公域的用户沉淀到私域再返回公域直播间，公域的UV产值能够做到1.5元。

当下品牌自播销售额最高一场能达到10万，但达人能做到百万级。无论快手还是抖音，在直播带货发展的早期，90%的销售额都是达人带来的。视频号刚刚为达人主播上线了分销联盟，从现在到明年下半年，适合投入达人主播，明年下半年开始发力品牌自播，根据平台的发展节奏，2024年预计自播会有好的收获。

在当下的阶段，视频号直播带货想要跑通，选对品类是非常重要的。像鞋服品类具有较大规模，零一数科从今年九月份开始做鞋服主题直播，一直保持盈利。

企业微信成为当下微信生态运营的核心，对比之下，短信触达的打开率在千分之一，公众号在1%，企业微信私聊和朋友圈可以做到30%，企业微信转发朋友圈带来的用户质量也更高，对下一步品牌号推荐精准流量具有辅助效应。

在微信生态里面，整个触点每两三年就会变迁一次，例如16、17年做的是公众号，18、19年的时候主要做小程序，20年到现在主要做的企业微信。从今年6月份开始，市场主要研究的就是视频号了。

据悉，2022亿邦未来零售大会——双11特别峰会于11月10日至11月11日在线上举办。本届峰会以“反内卷”为主题，从平台、品牌、服务商等多方视角出发，与行业探讨最真实的双11状态，深挖双11的多元价值。