今年双11卷不动了？品牌：要专注、做减法、GMV往后靠

11月10日消息，在2022亿邦未来零售大会——双11特别峰会上，PPW创始人欧阳晓亮、小狗电器创始人兼董事长檀冲，高梵创始人兼董事长吴昆明以《反内卷？先成为“卷王”！》为主题进行了线上交流分享。交流嘉宾的共同观点是，今年双11的大环境下，品牌面临各方面的增长压力，对于品牌来说，专注于用户需求，实现健康、可持续的成长更加重要。

PPW创始人欧阳晓亮首先说，PPW今年的策略是以利润为核心，往年可能是以GMV为核心。凡是平台对毛利有所影响的活动，PPW今年都没有参加。GMV已经不是现在优先追求的目标。欧阳晓亮表示，PPW注重“健康发展”，注重以用户需求为中心持续研发，可持续发展。

欧阳晓亮介绍，PPW专注于生产解决办公久坐人群亚健康问题的产品。从行业来看，因为疫情居家的影响，整个市场对于这类产品的需求正在增加，用户的健康意识更强了。因此现在发展正当时。PPW近年始终保持30%～50%的增长。

小狗电器创始人、董事长檀冲说，年年双11，今年的气氛的确有所不同，但双11会有很多次，不需要太过于紧张。对于品牌来说，怎样做长红？檀冲指出，最关键的是，是否把重视消费者这句话落实。小狗电器的做法是，23年只做吸尘器，只聚焦于一个“针尖大小”的领域。

关于今年双11的行情，檀冲表示，大小家电中，竞争最激烈的就是清洁领域，但今年大环境下，消费者的消费欲望不可能对行情没有影响。但是，品牌该如何应对？

檀冲强调，品牌都有各自的成长节奏，小狗电器过去曾经也以营销驱动，如今则是以产品驱动。这个转变过程本就会非常难，当品牌去做积累，是难以在短时间内见效的。在这个过程中如果折返，品牌会更加被动。他认为，采取刷单、过度促销等做法应谨慎。

高梵创始人、董事长吴昆明认为，这两三年，整体的市场发展健康度是比较理想的，消费者也对羽绒服正在产生新的认知，行业内，从顶尖产品到中低端，包括波司登、鸭鸭YAYA在内，国内外品牌都得到全面发展。在这样的“夹缝”之中，高梵品牌将战略定位为新高端鹅绒服专研家。采用全球采购全球研发，服务全球消费者品牌理念。

吴昆明说，今年以来，高梵的原有低端产品的分销、主播渠道都在缩减，流量也有所下降。但今年高梵整体客单价却从299上涨到了1200元，在天猫、抖音1000以上高端鹅绒服销量领先。可以说，高梵正在实现“高质量发展”的目标。吴昆明表示，希望能做一家“小而美”的专业鹅绒服品牌。

据悉，2022亿邦未来零售大会——双11特别峰会于11月10日至11月11日在线上举办。本届峰会以“反内卷”为主题，从平台、品牌、服务商等多方视角出发，与行业探讨最真实的双11状态，深挖双11的多元价值。