隅田川咖啡卢盈：9月种草曝光 双11促销闭环

【亿邦原创】11月10日消息，在“反内卷·2022亿邦未来零售大会-双11特别峰会”上，隅田川咖啡品牌总监卢盈进行了主题为《强囤货心智品类能否在大促中“躺赢”？》的分享。她指出，双11期间，隅田川咖啡在挂耳咖啡和咖啡液的细分赛道中，保持了双类目第一的成绩。同时在天猫双11，隅田川咖啡销售额预估同比增长30% 以上。

卢盈指出，“今年双11，我们有一个感觉是，在疫情之下，消费者的囤货心理加强了。今年在咖啡赛道，预售的时候销售就很强。隅田川咖啡的囤货装差不多有超过3000万的销售额。我们也很感谢消费者的认可。”

这个令人满意的成绩背后，卢盈认为，双11不是一场促销活动，而是围绕整个品牌战略的一次品牌活动。

卢盈指出，双11是全国购物的第一大IP，是全国消费者购物热情最高的时候，也是全国消费者对于品牌关注度最高的时候。这时候进行品牌曝光是最高效，并且最能达成品效结合的。

就隅田川咖啡来说，将品牌传播计划分成9 月和双11两波——9月种草曝光，双11促销转化，形成闭环。

今年，隅田川咖啡主要运营了符合品牌调性的三大IP。第一个IP是体育IP——隅田川赞助了亚运会；第二个IP是明星IP——签约全球品牌代言人肖战；第三个IP是艺术IP——邀请王家卫执导，代言人肖战主演，共同打造了一个4 分钟的品牌短片，整个活动的曝光量几十个亿。

谈到行业发展，卢盈认为，整个咖啡行业今年仍然保持20%以上的增长，细分的挂耳咖啡和咖啡液领域整体增长也是20%左右。卢盈预估未来还有10到20年的增长期。

“今年我们也发现有越来越多的新品牌进入。这对我们来说是一种激励，也是一种压力。另外我们觉得咖啡这个市场仍然相对小众，有更多的伙伴参与进来，一起将这个市场做大，对行业还是一个非常正向的事情。”卢盈补充。

据悉，2022亿邦未来零售大会——双11特别峰会于11月10日至11月11日在线上举办。本届峰会以“反内卷”为主题，从平台、品牌、服务商等多方视角出发，与行业探讨最真实的双11状态，深挖双11的多元价值。