蕉下赴港上市 以用户为核心持续深耕城市户外领域

近日，蕉下向港交所提交了招股书，预备成为中国“城市户外第一股”。 对于蕉下来说，上市意味着新的征程。从数据上看，截止到2021年，蕉下防晒服饰的总零售额及线上零售额的市占率分别达到5%和12.9%，此时国内防晒服饰线上市场的CR5仅仅20%，也就是说，蕉下压倒性的成为防晒服饰的第一大品牌。

蕉下能取得这样的成绩，并非全靠一把小黑伞打出的天下。早在2019年，蕉下就已经进入了跨品类发展的阶段，推出了防晒口罩、防晒衣、防晒帽等；2021年，更是延伸进入了服饰领域，打入更加丰富多样的场景——城市户外领域。

在这个过程中，蕉下持续深耕产品研发领域，不以资源为导向，而是真正地以消费者的实际需求为中心思考解决方案，不断打磨和测试产品，这也成为了蕉下最核心的竞争优势。

蕉下内部有很多工作室，每个工作室所擅长的领域都不一样。在研发阶段，蕉下通常会进行全场景的扫描，从消费者未被满足的需求开始，将观察到的问题送给各有专长的工作室，请他们提供解决方案。最终，从所有提案中选择最优解法，经过反复的产品打磨之后推向市场。

近几年的爆款单品折叠墨镜就是个很好的例子。很多人认为墨镜是个红海市场，但其实消费者仍然有许多未被满足的需求，比如墨镜太重，戴时间长了鼻子和耳朵不舒服；比如难以收纳，不需要戴墨镜的时候，只能选择挂在头上或者胸前。

大部分的墨镜品牌，设计师的注意力更多的是放在造型上，强调时尚的外观。蕉下的工作室既有强于设计的，也有强于结构的。当看到收纳需求尚未被满足后，蕉下选择改变结构，以新的解题思路去看待墨镜这个产品，让它以可折叠的、更便于收纳的形态出现在消费者的生活里。这样的工作流程是蕉下始终能够在红海市场中找到机会，不断推出爆品的秘诀之一。

在产品落地方面，蕉下使用的是科技公司的思路，除了始终将核心科技掌握在自己手里之外，也并不会把所有的生产流程交付给一个工厂，牢牢建立起自己的产品壁垒。以蕉下的经典小黑伞为例，伞架和伞面不会交给同一个工厂来制作。

为了更好地达到对产品的要求，蕉下有时甚至会选择跨品类的供应商，只为达成更好的产品品质和使用体验。比如在进行伞面涂层的制作上，市面上所有的工厂在制作伞面时都只上一层涂层，而蕉下需要涂三层，在这种情况下，制衣厂可能比传统的工厂更能满足蕉下对制作技术的需求。

蕉下对产品细节的执着也已经到了令人惊讶的程度。以简单的袖套为例，在蕉下看来，袖套实际上涉及到很多细节，根据场景的不同，消费者的需求也不同。骑车时候胳膊是直的，玩飞盘时胳膊经常弯曲，对袖套的要求就不一样。消费者会希望整个手面都需要防晒，还是只要护半截就可以，产品也会依据消费者的实际需求进行不断的调整和测试。这些细节将影响消费者的直接体验，最终影响消费决策和对品牌的认知。

在互联网+时代，蕉下凭借强大的产品实力、良好的品质保证和不断沉淀、创新的核心科技力量，带来超乎想象的口碑，正在成为越来越多消费者的心动选择。

注：文章来源/芒信源，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。