疲软与转场 一个电商老炮儿的“最惨618”观察

【亿邦原创】6月18日消息，在“逆战·2022亿邦618直播峰会”上，一位卖家分享了他对今年618的看法。“618就像期中考试，考的不是很理想。”该卖家说，天猫和京东作为传统618主战场，今年同行普遍反映流量出现下滑，大促趋于疲软。

每年，服饰都是618的大类目。今年，服饰卖家的商品售罄率普遍较低，而周转天数明显拉长，从100天到300天不等。“销售不振，库存上涨，这样操作空间压缩了，也没有经费，公司还要保利润。”该人士说，“还知道一些服装商家今年没有什么新货。”

另外，在淘宝、京东等传统战场，今年头部主播没有开播的情况下，平台流量并没有流入店播和腰部主播。“水龙头开着，但是没有把水变成生产力。”而在抖音，从刘畊宏到新东方，一拨一拨又一拨爆红，说明通过算法的流量分发机制，确实有推陈出新的能力。

今年，流量是否正在跨平台转移？从商家端看，主要有两大关键指标，一是资源投放方向，二是商品流向。“如果头部网红带货能力很强，就不需要投抖音和小红书。”他说，“市场费用往哪里投，哪里就会有产出。”另一个指标是商品流向，商家最大的利器是商品。一旦没法从某个平台拿到流量，他们就会带着商品，向其他平台转移，就像人的衰老从掉头发开始。

6月底，所有商家复盘生意，在做下半年的规划，如果同比和环比没有增量，商家会失去信心的，减少备货，压缩部门开支。“业绩差就开始裁人，这个部门人越来越少，或者把优秀的人调到另外的渠道。”他说，商家喜欢确定性和稳定性，因为事情不确定的时候，商家就不敢投入，甚至用脚投票。

据悉，亿邦动力于6月18日下午在线上举办了2022亿邦618直播峰会，以“逆战”为主题，与商家、服务商朋友们一起，对今年618进行了复盘，对行业发展进行了展望，并针对大促价值进行了深入挖掘。