薇娅被封后李佳琦一枝独秀 单场爆卖28亿！

进入3 月，直播电商迎来了第一场大促：38大促！

3月 8日，是一年一度的妇女节。在38妇女节的基础上，电商玩家又造出了“37女生节”。不管是“37女生节”，还是“38妇女节”，在商家眼里，这都是属于“ 女人的节日”。

女人过节，就是商家大卖的好日子。就好像“ 双十一光棍节”一样，就是瞄准了“ 光棍”群体的消费力。

从以前的图文电商，到如今的直播电商，电商平台造的“ 节日 ”越来越多，但商业的本质并没有改变。所谓“ 电商”，终究只是“ 线上零售 ”。

直播电商和图文电商最大的不同在于，直播电商催生了一批带货主播，也造富了一批头部的超级主播。其中，最具代表性的就是薇娅和李佳琦。不过，薇娅在2021年 12月因涉嫌偷税漏税而被封杀，淘系头部的超级主播就只剩李佳琦一枝独秀了。

在2 月27日，李佳琦启动了“38妇女节”的直播预售。没有薇娅的直播江湖，李佳琦变得更为稀缺，也更加强大了。当天，李佳琦直播7 小时，创造了28.25亿的销售额。这比去年同期，李佳琦和薇娅两人加起来卖出去的7.9亿还要高出3 倍。薇娅被封后，李佳琦在直播带货的江湖里更能打了。

而且，在跟品牌商的博弈中，李佳琦的议价能力也更强了。薇娅还没被封杀的时候，品牌方提交给李佳琦带货的产品，一般就是卖个正品，送个小样。可在“38大促”活动中，许多品牌商的产品都采取了“ 买一送一 ”的优惠策略。不是买正品送小样，而是买一套正品，送一套正品。

像雅诗兰黛打斑弹精华的官方售价为1050元 /50ml，在李佳琦直播间能买到1050元 /100ml。伊丽莎白雅顿粉胶的官方售价为680元 /60粒，而李佳琦直播间的价格为680/120粒。在价格上，基本打了5 折。

薇娅、雪梨被封杀，在淘宝平台上，品牌商所能选择的头部超级主播就只剩李佳琦一个了。同时，流量也更大规模地像李佳琦聚拢了。2月 27日的直播预售中，李佳琦直播间观看人数超过了7000万！

不管李佳琦承不承认，薇娅走后，李佳琦确实吃到了更多的流量红利，头部效应也更加显著了。原本，业内人士普遍看好的品牌自播短期内难以对超级主播形成替代效应。

据飞瓜数据显示，太平鸟、波司登、花西子、珀莱雅等品牌的抖音官方直播间，单场销售额稳定在100-400万之间。而在快手平台，除小米以外，前十品牌带货榜销售额全部被美妆品牌所占据。可以看到，直播电商并不适用于所有消费品类。

超级主播仍然拥有独特的渠道优势，在直播电商生态中占据着重要地位。

注：文/肖邦，文章来源：Zaker，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。