在B站 构筑内容复利实现品牌资产沉淀

【亿邦原创】12月23日消息，在2022亿邦未来零售大会上，哔哩哔哩副总裁、营销中心负责人张振栋发表了题为《构筑理想用户 驱动内容复利》的演讲。他指出，当前大家讨论最多的就是营销环境当中，纯买量式增长停滞了，那流量怎么成为品牌账户中不断增值而非不断减值的要素呢？答案是“内容的复利”。

张振栋表示，B站的用户有三个特点：一是高浓度，每2位Z世代就有1位在使用B站；二是高潜能，B站用户中985、211高校渗透率达到82%；三是高活跃，B站用户的留存率很高，12个月留存超过80%。

“时间的敌人是潮起潮落的流量，而时间的朋友是一本万利的内容。”张振栋指出，通过高质量的内容聚集长期的用户关系，构筑品牌数字世界的核心资产，实现品牌长期回报，这就是伟大的复利——内容的复利。

他详细讲解了B站的“4i兴趣模型”整合营销方法论：

第一，洞察。即找到客户的营销任务和B站营销资源的结合点，帮助品牌用更容易和年轻人沟通的语言去做营销；

第二，资源。通过配置营销资源让品牌方沉浸在B站的社区和内容里；

第三，传播。通过圈层营销、节点营销、事件营销、种草营销帮助品牌方根据预算进行有效的传播；

第四，复利。通过时间复利、 社区复利、IP复利让用户真正喜欢上品牌，形成品牌资产的沉淀。

据悉，2022亿邦未来零售大会于12月23~24日在上海举办。本届大会采用1+3论坛模式，特以“新世界”为主题，旨在于互联网新旧技术交接沉淀之际，携手行业观察市场质变，踏寻新世界生存路径。现场50多位重量级嘉宾共同做客，并就未来商业的底层逻辑，运营规则以及物种变迁等话题展开了深入探讨。