梦饷集团高级副总裁巨颖：链接粉丝让品牌获第二增长拉力

【亿邦原创】12月23日消息，在2022亿邦未来零售大会上，梦饷集团高级副总裁巨颖发表了题为《搭建一个能卖货的私域模型——企业百万用户与鱼群爆发力》的演讲。她指出，粉丝资产是仅次于品牌力的商家的核心资产之一。

巨颖表示，零售的实质是分销，是渠道的最优化的组合，如果能找到很好的分享主体，利用每一个分销主体所能够赋予你面对不同受众触达和激活能力做成整个分销网络，对于整个零售才有相对的把控权。很多品牌的成长过程其实都是基于“人、货、场”三者搭建，而基于线上的零售场景，在过去20年之间，已经逐渐演变向全渠道分销组合的定位。

巨颖介绍道，梦饷集团，此前给大家的认知是做S2B2C社交电商的一个上海企业，但是过去一年，梦饷集团的定位发生了实质性的变化，可以称作“分销电商”。围绕接近200多万优秀的宝妈，利用他们的零售能力、链接能力、客户服务能力，帮助他们做链接、组合、做供应链优选，就可以完成很多品牌和他们的连接。

巨颖提出一个重要的结论，商家的核心资产除了品牌力是最优级之外，其次就是粉丝资产。她说，千万要开始行动起来，把你的品牌的粉丝真正的沉淀起来，和你链接起来、互动起来、激发起来，让粉丝实现第二增长趋势的拉力，那么此时就可以恭喜你找到一个非常好的新的商业模型。

她指出，任何一个零售其实都离不开“人、货、场”三者的变化，只是基于现在的谈新私域的概念时，人的角色发生了变化，货和场同样发生了变化。

巨颖表示，梦饷集团过去为好孩子等客户实现了粉丝数量增加以及获客成本降低的蜕变，这是因为他们为企业提供了1+1+1的三个模型，弥补了品牌的SaaS工具能力，提供私域运营模型，让供应链和私域嫁接起来。

据悉，2022亿邦未来零售大会于12月23~24日在上海举办。本届大会采用1+3论坛模式，特以“新世界”为主题，旨在于互联网新旧技术交接沉淀之际，携手行业观察市场质变，踏寻新世界生存路径。现场50多位重量级嘉宾共同做客，并就未来商业的底层逻辑，运营规则以及物种变迁等话题展开了深入探讨。