Bluetti海外品牌部经理于洪：深耕品牌比渠道玩法更重要

【亿邦原创】10月14日消息，在新势力·2021亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会上，Bluetti海外品牌部经理于洪做了《品牌成功布局美国市场的关键支点》的演讲。他表示，“在一个点上把最简单的事情做到极致，剩下交给消费者抉择，我真正觉得深耕自己的品牌，远比一些渠道玩法更加重要。”

如何把“特大号充电宝”这样一个概念，做到一个现在来说还算是有一些小成就的品牌？Bluetti如何讲述自己的品类故事？

从工厂到众筹，Bluetti隶属于深圳的兰明凯科技，2009年开始承接各种各样的代工锂电池加工业务；2019年底，开始从一些比较有关注度的产品中，选出一部分有自主产权的产品，打上自己的LOGO在亚马逊上售卖。

在2020年7月众筹以后，Bluetti陆续以众筹或者众筹的形式发布了三四款新品。

众筹的行为本身影响消费者决策的因素有哪些，于洪认为有三点：

第一，支持人数，会形成一个羊群效应。众筹本身是一个有风险的赌博式购物，消费者不知道这个钱投出去以后将来能不能有回报，前期参与的人越多，后期能够参与到这个项目支持的潜在消费者更多。

第二，价格和支持人数相辅相成。作为纯概念的消费行为，在产品真正寄出之前消费者购买只是这个故事本身，前期如果不够以非常有活力的价格吸引他们进行购买，就会造成一个恶性循环，前期没有人买，后期看前面没有人支持，后面也不敢买，这两个是相辅相成的过程。

第三，下单保障。消费者的担忧是从下单后的第一秒钟开始的，从整个下单到他们实际上能够拿到产品中间至少有四个月。这四个月的等待期，怎么和消费者进行高质量的沟通？怎样把想传达的信息传达到他们眼前，这是在整个众筹后期做的最重要的事情。