WHIKO谜之生物罗鑫：抓住Z世代用户不看购买力看购买欲

【亿邦原创】9月28日消息，在2021亿邦未来零售大会新流量峰会上，WHIKO谜之生物联合创始人兼副总裁罗鑫发表了题为《新潮零食如何“拿捏”Z世代的味蕾？》的演讲。 罗鑫指出，Z世代购物时往往看中购买欲，做流量时未必总要向性价比方面突破，而可以从满足购物欲的思路着手。

罗鑫首先介绍，WHIKO谜之生物在过去六年中主要做的事情是做IP。围绕IP做了许多内容，目前有300多个SKU，聚焦到零食业态，以休闲零食为主，做年轻人的生意，和钟薛高、三顿半做过联名，做的是类似带货博主一样的事情。

罗鑫表示，在2018年时他们看到看到休闲品类零食有几个痛点：第一，国内休闲零食的产品同质化严重的，市场大而创新缓慢。第二，复购比较低。第三，基于面向客群，也就是女生品类，线上流量成本高。

罗鑫表示，针对这样的情况，WHIKO谜之生物选择了打造品牌。日韩零食也提供了围绕零食做创意和内涵，多SKU矩阵围绕消费者来做内容，最终触达用户形成品牌的思路。

罗鑫指出，对Z世代的用户来说，也许他们买东西不是看购买力，而是看购买欲。我们的产品和其他品牌并排放在货架的时候，年轻人看到的不是十几二十块的价格，他们看到的是买到购物篮里的东西，决策门槛很低。因而在思考流量问题时，不妨跳脱一些，做好自己的事情，很多东西就会顺其自然。

罗鑫表示，WHIKO谜之生物打造品牌认知、品牌安全感并转化到线上的思路有三，注重线下购物点的景点逻辑、无爆品思维，以及打造颜值天花板中板。

据悉，2021亿邦未来零售大会新流量峰会由亿邦动力与星查查联合主办，以“YYDS”为主题，探讨未来零售哪些元素有可能成为“永远的神”？并将为行业带来关于“新流量”的无限遐想，四十余位行业资深大咖到场进行分享，剖析行业现状，与行业一起“打破流量迷信，疏解流量焦虑，找到流量破局”。