熊猫不走杨振华：我们卖的不是蛋糕而是它背后的情感表达

【亿邦原创】9月28日消息，在2021亿邦未来零售大会新流量峰会上，熊猫不走创始人、马蹄社成员杨振华发表了题为《如何做个大家愿意分享的品牌》的演讲。他指出，熊猫不走蛋糕不只是礼品属性那么简单，它还兼具了礼品属性和社交属性。

杨振华表示，熊猫不走蛋糕在全国25个城市，以卖生日蛋糕为主业，基于生日场景做了一个不一样的洞察，发现用户要的不是蛋糕的食物属性，而是能聚会的仪式感。

他们发现过去所有同行都在卖蛋糕本身，但是消费者不是因为肚子饿买一个蛋糕，便宜和送货快不是这个场景的真正需求。真正需求表现为蛋糕是快乐、感动、惊喜等情感的表达，更深层次的需求是要传递陪伴、爱和仪式感。家庭也需要仪式感，人员之间也需要情感的维护。

杨振华认为，熊猫不走现阶段在抢地盘，在进攻阶段，壁垒、护城河不是熊猫不走团队要想的，那是防守想的，是在位者想的，得先当上在位者。他指出专业的人做专业的事儿，期待和更加专业的机构合作。

据悉，2021亿邦未来零售大会新流量峰会由亿邦动力与星查查联合主办，以“YYDS”为主题，探讨未来零售哪些元素有可能成为“永远的神”？并将为行业带来关于“新流量”的无限遐想，四十余位行业资深大咖到场进行分享，剖析行业现状，与行业一起“打破流量迷信，疏解流量焦虑，找到流量破局”。