宸帆联合创始人钱夫人：流量的背后是供应链与营销驱动

【亿邦原创】9月27日消息，在2021亿邦未来零售大会新流量峰会上，宸帆联合创始人钱夫人发表了题为《十年流量潮来潮往，宸帆的“留量”之路》的演讲。

她表示，2011年-2014年是流量非常便宜的年代，但是很多人错过了那个非常好的流量红利时代。

供应链是这10年积累非常重要的事情，包括对供应链的理解以及考核，供应链给用户做出的深刻反馈，这是今天流量焦虑不焦虑非常核心的原因。这个供应链也帮助大家，在直播流量斗兽场中获得了相对胜利。

如果假设流量存量就这么多，大家要做好的就是转化问题，在直播厂里重新研究新的用户心智，结果就是好物低价，就是造节。所有社交媒体平台中，包括抖音的818，淘宝的“双11”，所有电商平台都在造节，用户认为造节等于促销、等于便宜。

比如说，在淘宝店铺中，大家看到很多店铺参加“双11”的活动，但凡这个产品参加了店铺“双11”的活动详情页中打一个标签叫做“双11”。虽然这个标签并不能起到引流的作用，从后台分析也看不到从“双11”会场带来的“双11”流量，就是因为那个标签给用户感受到，这个产品现在在做一个活动，是一个大型促销，现在一定很划算，这是心理上的启发。

在过去10年中，很多人都会把流量看做一个数字，看做注意力；流量是注意力经济，消费也是注意力经济。这样的结果就是，流量背后实际上是一个“人心”，对于流量的构建、流量的获取、流量的运营变成基于“人心”的巨大工程。

这个工程的背景下，不能一蹴而就，不能短期之内获得，而是要通过非常复杂的。也许是供应链驱动、营销驱动等等，各种各样好几个车轮在中间运作。

据悉，2021亿邦未来零售大会新流量峰会由亿邦动力与星查查联合主办，以“YYDS”为主题，探讨未来零售哪些元素有可能成为“永远的神”？并将为行业带来关于“新流量”的无限遐想，四十余位行业资深大咖到场进行分享，剖析行业现状，与行业一起“打破流量迷信，疏解流量焦虑，找到流量破局”。