如何用数据思维，轻松找到跨境新品？|跨境知识点第205期

今天小编我想和大家分享的是，在2021年如何运用数据思维，让你轻松的找到有潜力的新品。大家也能感受到，这次的亚马逊的封店潮是非常激烈的，但同时也释放了很多市场空间给正规军打法的卖家。但无论是新卖家还是已经在做亚马逊的卖家，选择了好的产品卡到位置，对未来可持续的产生收益肯定还是非常有帮助的。

而在选品这个环节，本期的音频课将分享亚马逊选品及运营工具JungleScout高级讲师Allen，在亿邦动力此前举办的“亚马逊品牌出海营销专场”活动上，带来了她的精彩观点。

在Allen看来，卖家可以通过数据，从以下12个角度，寻找“最有潜力的新品”： 

第一，考虑自身的资金投入量是多大。卖家在选品之前，要先从长远的角度，考虑要把亚马逊的生意做的多大，是要做头部还是赚一点钱就够了，这是我们自身的定位。

第二，考虑能否为这一款新品，提供优质的供应链，保证交货周期、配合度和产品质量。亚马逊是产品导向型的品台，供应链是卖家做好亚马逊的最核心的点。 

第三，这款产品的市场容量有多大，容量的大小决定了我们能够达到的最高点、天花板，我们能分到的蛋糕的最大体量。 

第四，关键词趋势，关键词趋势代表了热度，如果是增长的热度，相当于当前来看市场前景是非常好的，卖家进入的话，有更多的流量红利和机会。

第五，利润率分析，亚马逊归根到底还是一个生意，我们切入这个品类的时候，要确保是有利可图的，而不是价格战的混水，这样对卖家也是不健康的发展。 

第六，产品的体积和重量，这决定了卖家的物流成本，标准体积还是超大。

第七，季节性选择，推荐稍微有经验的卖家，行业里深耕比较长时间的卖家朋友选择季节性的产品，一般来说，选择非季节性产品可以一年四季有持续的产出，季节性的产品是快进快出，结束的时候没有或是少有库存，来确保我们这波利润是不错的。 

第八，风控，选品的时候要避免非必要侵权，品牌、专利侵权的问题是我们首先要考虑的。紧接着，现阶段不建议大家刷单，所以在挑选产品的时候，可以选择没有评价壁垒的产品，也就是出单不受到评价限制的产品，有些新品可能5个评价以内就可以出单，这样对刷单的需求会降低很多。当然，卖家也需要通过数据抓取，去找到这种不受到评价限制的商品。 

第九，避免头部垄断的产品，品牌、头部、自营的垄断，比如亚马逊的自营做得非常好的品类是不利于我们切入的，头部垄断就是我们俗称二八分流、也有一九分、三七分的，我们要找到百家争鸣的市场才会让我们有机会进入。

第十，刚需类的产品，解决了生活、生产所需要的功能性产品，因为非刚需类的产品，比如购买一幅画，可能用户买画的时候心情是不错的，但收到货的时候他很郁闷，突然不喜欢这个画了，这个画没有解决他生活、生产实际的问题，然后就退货了，相应就容易提高售后成本。

第十一，功能单一的产品。如果一款产品有360个功能，坏一个功能就是坏产品，品牌调性和形象都大打折扣，单一功能、功能非常少的产品，坏的可能性也更小。 

第十二，看星级评分。星级评分是具有两面性的参数，如果是供应链的卖家，自己有好的供应链，其实可以去找低星的产品，然后统计差评中用户的高频痛点，我们做二代、三代的升级改良，再把新的产品投放到市场。这也是一个不错的选品方式。

注：文/缪悦，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。