对话问大咖 直播电商如何实战实作？

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大店铺和小店铺怎么选直播？

据统计，在2018年有35.32%的95后毕业生想做主播/网红，到了2019年，这个数字进一步增长，达到44.18%。

如今，网红这份职业炙手可热，而且正在从事“网红”相关工作的人可能比我们想的还要多。供需两旺的网红市场从不缺乏新人入局。

拥有200多万品牌企业会员的中服网的合作伙伴星蓓教育对于不同平台有自己的体系，从线上课程到线下实操，加上专业老师陪跑，解决无从下手痛点。其中，罗永浩、淘宝头部主播们薇娅、雪梨、烈儿宝贝等，以及抖音大狼狗夫妇等都坐落在滨江培训基地板块。未来，将举行线下沙龙，对于服装企业家来说能更好了解直播电商的生态，搭建直播团队。

对于头部品牌以及国民品牌来说，适合达人直播。对于成长型品牌来说，资源位不够匹配，可以从店铺直播入手作基础建设。

对于企业是安排员工学习直播还是老板来主导直播？王伟老师在访谈中也给出中肯答案。

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直播电商从零开始要做多久？

从直播赛道选择，淘宝、抖音还是快手，到价格体系的管控、产品排序、福利活动、流量获取，王伟老师站在企业老板、操盘手的角度为大家考量各方要素，也分析了海澜之家、白小T的经典案例，结合直播周期和实际成交金额，讲述直播以及短视频等内容创作上的不同打法。

2020年年中，互联网营销师被列为新型职业，人社部将其定义为“在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业产品进行营销推广的人员”，电商主播、短视频博主均被纳入其中。

人社部相关发言人在央广网采访中表示，“这个行业覆盖用户规模达到8亿以上，从业人员数量以每月8.8%的速度快速增长。”

在创作者已经饱和的状态，专业的团队显得愈发重要。

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有逻辑地打造出一个IP

IP时代下，短视频的门槛和直播带货的门槛哪个高？

直播带货初期没什么成交，是哪里做错了吗?

服装企业要做抖音短视频，怎么为线下门店引流？

从名字成为名人，再进一步成为IP，全渠道运营的手段决定着红人在当下的生命周期和辐射范围。

做电商直播不止是片面地说客户喜欢什么就通过什么去吸引，是为品牌方从多方面考虑，让团队更加专业，内容和形式多样化，既有逻辑，又能抓住客户需求，这样才能吸引不同的受众。

注：文/丁豆豆，文章来源：中服网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。