Rever乐若：情绪市场冲出的黑马

在刚刚落下帷幕的618年中大促中，美妆新锐品牌迎来全面爆发。

在这场“期中考试”中，它们用令人惊喜的成绩再次将品牌声量推向新高。区别于传统的竞争模式，今天的新锐品牌正在从重价格转变为重产品、重体验。

作为专注于美妆个护机会品类的产品创新和新概念产品发掘的新锐集团公司，POLYVOLY（保利沃利）在打爆兼具美学与功效的客户个护品牌“三谷”后，又将创新精油个护生活方式品牌“Rever乐若”推到消费者眼前，并以惊人的发展速度一路疾驰。

今年618，Rever乐若再次在一众新锐品牌中脱颖而出。Rever乐若天猫旗舰店不仅在618预售首日实现了销售额同比增长632%。借此年中大促的重要节点，Rever乐若进行了一系列的品牌升级动作——官宣多面风格的任嘉伦为品牌代言人，发布全新品牌定位和主张等。

在这场“蓄谋已久”的品牌升级战役中，Rever从产品、渠道、营销、体验等多元触点扩大布局，将升级的品牌形象触达更多维的消费人群，以音乐为灵感，打通消费者心智，引起消费者情绪共鸣。

01 爆款产品Rever黄金沐浴油，累计销售23.5万件

根据星图数据，今年618全网美妆个护销售额达512亿元，同比增长了17.8%。其中，新锐品牌“战斗力”十足。

Rever乐若的爆款产品“黄金沐浴油”再次表现出强大的产品力，成为拉动总体销量的重要引擎，累计售出23.5万件。另外，固体转转浴爆的巧克力礼盒、草本礼盒以及一贝子礼盒总销量同比增长42%。

其实，Rever乐若的爆发并非一蹴而就。从创立初始，在Rever乐若的品牌理念中，每天护理自己的时刻就应该是美好愉悦的，是尽情释放多样情绪的时刻。以音乐为灵感，把每件产品都打造成兼具美和趣味的个护体验，让更多人轻松享受每天20分钟的舒缓与治愈的乐我时刻。

短短四年，Rever便实现了跨越式发展，由一个新兴品牌，成长为身体护理行业前三名的新锐品牌。2019年双十一成为沐浴行业TOP1，2020年成为双十一足浴剂行业TOP1。2021年Rever继续领跑，荣获2021天猫金妆奖“新锐之星品牌“称号。

这也是Rever乐若“乐我时刻”的品牌主张能打动Z世代心智的必然结果。

02 官宣任嘉伦为全新品牌代言人，话题阅读量超7亿

其实对Rever乐若而言，亮眼的销售业绩只是结果，流量也并不是品牌的全部，精准洞察到消费者的精神诉求，满足消费者从情绪共鸣到全感官极致体验狂欢，才是品牌的追求和价值。

从5月开始，POLYVOLY对Rever乐若进行了一系列的品牌升级动作，作为此次品牌升级的重要一环，5月25日，也是谐音“我爱我”的悦己之日，Rever乐若官宣多面风格任嘉伦为全新品牌代言人。

在新浪微博，Rever乐若官微联动任嘉伦、GQ实验室三方正式官宣，短短1小时内，官宣微博和视频即获得嘉人200W的互动量和315W+的播放量。官宣话题词#任嘉伦Rever乐若代言人#登上微博热搜，讨论量和互动量迅速发酵，阅读量已超7亿，讨论量高达166万+。

全新的品牌形象掀起消费者的讨论和关注高潮，但Rever乐若认为，一个好的品牌，更要向消费者传递科学的个护生活方式，呵护日益敏感的情绪。

Rever乐若以年轻消费者喜欢的方式，开创性地联手“脑洞之王”GQ实验室和“当代锦鲤聚集地”锦鲤青年，洞察年轻人的情绪切口，“偷窥”了一把都市青年的浴室，刻画出一部脑洞大开的解压秘籍。

KOL吴怼怼评论道，悦己场景中产品所提供的支撑，指向为一种疗愈、一种乐我方式，应当面向多重情绪，而不是局限于单一的“喜”，获得平静，压力释怀也是乐我的体现。

此次品牌升级中，Rever乐若还在渠道上加足马力。其借助母公司POLYVOLY整合自有供应链资源，实现了线上线下全链路打通，保障超高速的上新反应，超大量的出货能力，以及超宽面积的物流仓储等组合而成的“超能引擎”，让产品准时抵达消费者的浴室。

03 美学设计＋情绪共鸣，要做洗护细分赛道的“王者”

可以说，在此次营销战役中，从“情绪通路”到“悦己语境”，口碑与营销双重收获的Rever乐若为业界提供了一个成功的范本。

“如果说品牌是飞在天上的风筝，那沉浸式的沟通场景就是风筝线。”Rever乐若表示，这让品牌能够更接地气，更容易与消费者产生共鸣，也会让品牌站在一个更高的势能点上，以便在与接触消费者时，有强大的动能，在瞬间开启情绪的开关。

产品上市之初，Rever乐若便给消费者带来了强烈的品牌辨识度。这种辨识度就是，品牌美学设计与情绪的完美匹配所产生的独特体验和化学反应，是产品设计与消费者当下的情绪发生共鸣的必然结果，是颜值和情绪上的双重满足以及毫无割裂感的体验。

而美学也正是Rever乐若母公司POLYVOLY的核心竞争力之一。从整体来看，POLYVOLY的核心竞争力有四个方面：差异化研发、精细化管理、丰富的产品体系、全域渠道布局，这已经成为了POLYVOLY的一条宽阔的护城河。

“未来，POLYVOLY要做洗护细分赛道的‘王者’”，这是POLYVOLY创始人李梓嘉最笃定的目标。她表示，此次品牌升级后，Rever将着手进行渠道扩频，拓展线下渠道，并大力布局自营渠道，打造创新的悦己空间，致力于为更多消费者带来多感官的愉悦享受及芳香疗愈新体验，创造更多乐我时刻。

注：文/魏亚男，文章来源：化妆品观察(公众号ID：pinguanjun)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。