二手奢侈品登上直播间 优势在哪里？|零售知识点第42期

大家好，我是亿邦零售主笔王翠，欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。我们会和大家分享行业动态、热门话题，也可能聊聊行业八卦。昨天，我们分享了关于奢侈品行业现象，今天主要来讲讲二手奢侈品行业的“直播带货”。

奢侈品进入直播间是否难以想象？因为从直播带货角度看，奢侈品因客单价较高导致成交率比较低。

在直播间消费的人群更多是冲着性价比去的，要知道，在抖音直播商品中，以日用百货、男装女装、手机数码、彩妆护肤、美食饮品等为主，其中，客单价在50-100元区间的产品占比最高。

然而，在一些高定服饰和二手奢侈品直播间内，情况却发生了变化。二手奢侈品的平均客单价几乎都在千元以上。

那直播在哪些方面适合二手奢侈品带货呢？

在直播间里，主播可以充分展示二手奢侈品的细节和新旧程度，一定程度上缓解了客单价高、决策成本高的问题，成交效率远高于其他在线销售场景。

直播间可以看做是线下实体店铺的线上化延伸，主播可以提供给消费者专属感和“一对一”的互动交流体验，类似于线下导购的角色。

针对一些二手奢侈品小白买家，主播们不仅可以介绍商品的品牌背景、上市年份、设计元素等，也会耐心普及二手奢侈品相关知识。通常会从市场流行程度、公价、购买原因、及升值转卖空间几个方面来介绍。

相关数据显示，在二手奢侈品交易平台上约60% 是买家，而剩下的40% 是卖家，当中有一部分重叠，但是比重相对来说较小。

从直播销售额来看，1-3月，共有35个主打二手奢侈品销售的店铺上了抖音小店销售额TOP 1000排行榜。部分店铺一季度累计销售额超过了1亿元。

从销售产品的品类看，上述35家店铺，主打箱包皮具类产品售卖的店铺占比达到了27家，此外，有8家以销售高级腕表、珠宝配饰为主。

去年，二手奢侈品平台看到了直播电商的机遇，包括寺库、妃鱼、红布林、只二等在内的平台，纷纷在自有APP上添加直播入口。同时，也在抖音平台开启常态直播。

到今天，二手奢侈品做直播带货的不只有二手奢侈品电商交易平台，也有一些开在豪华闹市的线下中古店，或者核心业务在于提供二手奢侈品鉴定、回收、寄卖、置换、养护等的机构，参与到了直播带货的队伍中来。

直播带货品类越来越多，你能想到的还有哪些呢？

好啦，今天的内容就到这里了。更多抖音电商运营攻略，我们明天再见！

注：文/王翠，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。