亿邦动力贾鹏雷：新消费已进入“内卷”和“搏杀”阶段

在今日举办的“2021亿邦未来零售大会新消费峰会”上，亿邦动力总裁贾鹏雷发表了题为《新消费“折叠”——网红和长红的交织》的演讲。

贾鹏雷

亿邦动力总裁

贾鹏雷与在座的创业者分享了几个问题：

首先，是创业者如何打破行业的8年魔咒，

其次，是战略亏损是否适用于每个创业公司，

最后，则是品牌如何从网红变为长红。

他指出，从2014年的O2O到现在的新消费，这8年间，互联网商业模式的保鲜期通常不超过6个月，这些风口在当时看来都足以颠覆世界、都足以造就一个万亿市场，但真正经得起考验的屈指可数。

同时，对于创业公司战略亏损的打法，贾鹏雷指出最残酷的真相，“从风投开始在中国投资创业企业，真正IPO的概率只有1%，2020年到现在，新消费行业拿到融资的企业总数突破200家，但其中只有2家是有机会实现独立IPO的，因此创业者要思考的是战略亏损的打法是否真的适合自己。”

最后，贾鹏雷表示，网红的“红”，本质是红海的“红”。因此，为了不成为“肥料”、而是变成真正走到最后的品牌，创始人应早思考自己该如何布局。

以下内容为贾鹏雷演讲实录

各位来宾、各位朋友、各位亿邦的老朋友、新朋友以及马蹄社的各位同学们，大家早上好！

今天是亿邦在2021年的第一场大会，这场大会全称叫做亿邦未来零售大会新消费峰会。很多老朋友都知道，亿邦动力从2007年创建到现在，过去的13年中，我们一直在通过新闻、研究和课程的形式在推动和关注行业的发展，在整个发展过程中，亿邦未来零售大会是亿邦的“头牌”会议。

2021年，我们对这个大会进行了全面升级，以前这个会通常是在年底举办，今年开始，我们会在春夏秋冬四个季节分别开一场未来零售大会，今天这个会的主题是“新消费峰会”。明天，同样在这个会场，还会召开亿邦跨境电商大会DTC峰会。这两场会，我们内部叫做“双循环大会”，今天内需看新消费，明天外贸看DTC。

从去年开始，新消费非常热，我今天的分享与以往相比会有一些特殊，今天我更像是作为一个“出题官”，基于亿邦过去在整个行业的观察，以负责任的态度出了一个命题，提给在座的所有嘉宾以及朋友们，希望嘉宾可以作答、朋友们可以思考。

以下所有的数据和观点，都来自亿邦动力与业界长期的交流与观察，我们更倾向于通过自己的“手感”、和创业者的交流以及对过往行业规律的把握，来发现和观察这个行业的发展。

第一个问题：6个月

从2014年国内几大电商平台陆续上市开始，过去8年中，我们观察到一个行业的基本规律：互联网商业模式的保鲜期，通常不超过6个月。

大家可以回想一下，从2014年的O2O开始，到今天的新消费，中间曾经经历过多少个风口，这些风口在当时看来都足以颠覆世界，都足以造就一个万亿市场，但是真正经得起考验的屈指可数。

这些风口、这些性感的商业模式，背后到底是什么在驱动？是供给侧结构性改革？还是需求的变化？是资本的推动？还是创业者的梦想？无从得知。

但是，对各位创业者来讲，我们要思考的是如何打破过去这8年的魔咒，在新消费的赛道上避免重蹈“六个月”的覆辙。

第二个问题：战略亏损

对大部分创业者来说，如果问他们经营做的怎么样，绝大多数都会说“我是亏损的，而且会保持相当长一段时间的战略亏损”。

创业者都有一个梦想，做一家公司，全心投入、抓住行业的机会和红利，打造人才和资源，最终实现上市的目标。

但是真相是什么呢？

真相是从风投在中国开始投资创业企业，真正IPO的概率只有1%；2020年到现在，新消费行业拿到融资的企业总数突破200家，而其中可能只有2家是有机会实现独立IPO的。

对于创业者来讲，我们要思考的是，“战略亏损”这件事情应该属于我们吗？过去那么多的“大佬”做了那么多战略亏损的事，又有谁真正实现了盈利或者IPO呢？

第三个问题：网红

现在很多创业者经常会说“不要叫我网红”，似乎网红就意味着“长的好看，质量一般；红的很快，下滑也很快；出道就是巅峰，但未来不知道在哪里”。这是行业中大家对“网红”的潜意识，认为“网红”不能走的长远。

我们看这个问题的时候，要思考它的本质是什么。网红的“红”，本质是红海的“红”。

这个行业有多红呢？2020年，有7600个快消品牌在天猫开店。我们知道，新消费中美妆和食品这两个快消类目的企业数量、品牌量是最多的，2020年的这7600个品牌中，有3000家是美妆品牌。而在天猫2021年的计划中，还将引进2000家美妆新品牌。在一个美妆赛道、在天猫这一个主战场上，就有5000个美妆新品牌，够红吗？

在这种大环境下，我们要思考的问题是，怎样才不会变为“肥料”，而是成为真正能够走到最后的品牌。

怎么做呢？答案就是“长红”。

今天大会的主题叫做“长红”，希望我们能够一直红下去，但是关键问题来了：怎么红？

为什么今天能够产生这么多的新品牌？为什么这么多的创业者能够这么快速地拿到融资？为什么这些品牌能够快速地获得一定体量并且出现在各大媒体的排行榜上？

当我们看排行榜的时候，比如说今天亿邦发布的新消费TOP100，这100个品牌中可能有80家不是以往我们所熟悉的，但是在新的品类当中，他们已经小有成就并且表现出了很强的生命力。

为什么能够做到这一点？是因为今天数字化的能力已经非常普适化了？是因为今天的平台流量对新品牌足够利好？还是供应链产出足够强？或者因为疫情带来需求的爆发？还是直播给新品牌带来明显的揠苗助长效果？

任何一个行业，经历过从0到1、由于商业模式带来的超额利润高速增长以后，一定会进入从1到10的阶段、迎来属于企业的管理利润。

我们看到，“商业模式”已经走向尾声，很难在市场上找出更加性感的、纯商业的、不是基于技术或者市场广度的新商业模式，绝大多数企业进入到一个“内卷”、“搏杀”的阶段，拼的就是从网红到长红的过程，也是突破0到1以后、从1到10留给企业的合理利润。

企业最终要进入到以利润为主要目标的经营上，那么对于年轻创业者、对于新消费品牌来讲，如何做到？

以上是我的问题，希望今天在座的各位嘉宾和朋友思考和互动。

我有一个友善的提醒，创业者在拿到融资的时候、在从0到1高速成长的时候，一定会使出洪荒之力，“时来天地皆通力”，似乎做什么都很顺，但是当你突破这个阶段以后，“运去英雄不自由”，即使你是英雄，你也会发现，所有成就都是阻力。

这是一个真相，也许对于一些品牌来说，这一天很快就会到来。

最后，我还有一个非常美好的愿望。用一张我非常喜欢的图，送给在座的创业者，希望大家从网红走向长红，真正完成从0到1的突破，突破网红，增长长红，就像这张图一样，从一轮新月最终走向一轮满月。

希望大家在这里交流愉快，谢谢大家！

注：文/马蹄社，文章来源：马蹄社，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。