哆猫猫联合创始人Febe：细分市场能杀出长红品牌吗？

【亿邦原创】4月21日消息，在今日举办的“2021亿邦未来零售大会”上，哆猫猫联合创始人Febe做了《细分市场能杀出长红品牌吗？》主题演讲。如何选择一个长红的细分市场？在这个细分市场中，如何打造一个长红的品牌？Febe以哆猫猫为例，与1500多位与会观众分享了企业成长过程中的心得体会。

如何选择长红市场方面，Febe指出，在新消费时代，人们追求更健康、更具品质的食物，比如：更低热量的饼干、更低咖啡因的咖啡、更低糖分的可乐等。“我们发现，传统品牌来到了新消费时代有一些水土不服，比如说品牌老化、产品同质化严重、品质缺乏监管等。”

面对新消费人群的一些个性化需求，新一代消费品牌就有了出圈的机会。对于需求的品质化，食物要更加安全、更加健康；对于需求的多样化、个性化，产品要有新的概念、新的形态；对于新消费的个性化、趣味化的需求，品牌要有新的概念、新的场景、新的设计等。所有这些，都得益于让新一代消费品牌在这样的土壤里滋生。

Febe将儿童零食赛道诠释为母婴市场和零食市场的碰撞。那么，儿童零食市场有多大？Febe从如下四个方面介绍其潜有巨大商机：

第一，休闲零食市场是万亿级市场，20%是买给孩子的，并且它的增速远高于零食行业。

第二，得益于消费升级，“多胎”政策，母婴市场作为一个万亿级市场依然保持着很高的增速。

第三，零食属性生命周期非常长、场景非常长，因此能够孕育出巨大的成长机遇。

第四，儿童零食是进入万亿级泛零食市场的最佳切入口，因为儿时第一次味蕾记忆有希望陪伴终身。

与此同时，Febe指出，消费升级、营销形态的变化、供给侧升级都推动了儿童零食行业的结构性升级。

第一， 宏观环境，新生代父母在母婴方面的支出逐年提升。

第二， 需求侧，新生代家庭对于孩子的食物在品质和功能性上有极大的追求。

第三，供给侧，传统儿童零食是成人的标准，可能是油炸高盐不健康，产品严重同质化，因此推动供给侧提供更加健康、更加安全、更新形态的产品力。

第四，链接侧，母婴渠道在一步一步更迭，同时在营销链路上，种草的效率越来越高，新生代家庭得到信息效率越来越高，营销形态也在推动这个产业的结构性的变化。

如何打造一个长红的品牌？Febe表示，简单来讲，一个长红的品牌要有一个飞轮要素。

首先，要有一个好名字。一个好的名字能够节省90%的营销费用。“比如说哆猫猫，在抖音上做一些视频直播的时候，我们的名字引起了争议，一个有争议的名字能够引起讨论也可以引起记忆。”Febe指出，一个企业的竞争力是产品的定义和创新，以及供应链的管控。

其次，更好的产品供给。产品通过渠道推广会形成完善的用户触达，完善的用户触达就会带来更多的用户反馈，就会给企业带来内升增长所需要的更大的市场空间。

“这样的市场空间会提供更多的需求，推动你更多地进行产品供给，这样一个飞轮要素就可以成就一个长红品牌。”演讲尾声，Febe坦言，“一切产品的初心，往小了说就是让自己孩子吃好，哆猫猫将每一款的产品都注入父母无私的爱。”

据悉，亿邦未来零售大会新消费峰会于2021年4月21日在上海外滩W酒店举行，峰会以“长红”为主题，设置了年度思考、消费重塑、能力革新、年度报告、全新增量、长红之道、行业预判等七大板块，探索新消费品牌增长之路，解析“网红品牌”如何成长为“长红品牌”，为广大从事零售的电商企业提供更落地的参考方向和思路。