利用TikTok标签做推广有啥秘诀｜跨境知识点第103期

本节亮点：

1、如何利用购物类话题标签做营销推广

2、Tik Tok主题标签的注意要点

正文：

TikTok这一新流量平台已经成了很多跨境商家今年要重点投入的地方，尤其是它的电商功能逐渐开放后。而要在TikTok做销售转化类的投放，利用好平台上的各种购物类标签很重要。比如，根据TikTok的官方统计，去年，在#TikTok Made Me Buy It的主题标签下，用户会发布有关他们在TikTok上学到的很酷的产品视频。这一标签在整个平台上爆炸式增长，拥有超过10亿的观看次数，而这类帖子和评论帮助推动众多产品和品牌做了病毒式传播，极大地促进了产品的销售。

那么，商家应该如何利用#TikTokMadeMeBuyIt这种购物类话题标签的热潮做营销推广呢？我们总结了以下几点供参考：

1、尽可能得获取更多关注者

TikTok用户热衷于购物和分享自己购买的东西，同时，他们也是极富慧眼的消费者，非常会寻找适合自己生活方式和增强自己身份的产品。不管要买什么，他们都会在购买前进行研究。因此，他们可能会查看商家账号并阅读产品的在线评论。因此，你需要确保用户能从中获得到清晰的产品信息。

在官方企业号账户消息中，一致性至关重要，即从你的个人简介和视频到音调、语音、表情符号、主题标签，所有这些内容都可以一起来讲述你的品牌故事，并且应该清晰易懂。同时，要添加有关企业的基本信息，包括官方网站和联系信息等。

此外，积极的在线评论也非常重要。你要主动收集那些对你的产品表示满意的客户的正面评论，通过下次购买时提供折扣代码或免费送货等激励措施鼓励他们专门帮你发表评论，以提高新客户的交易转化率。

2、你的视频内容最好是展示某种生活方式

不管你是经营什么业务或者销售什么产品，一定要可以改善用户的生活。许多人都在TikTok来学习新事物并从中受到启发。他们希望成为更好的自己，也帮助他人成为更好自己，这就是TikTok社区里很多人喜欢分享生活方式的原因，从化妆教程到求职面试技巧，再到建造DIY手机投影仪等等。

所以，作为商家的你，可以通过利用这种趋势强调产品的如何帮助用户做自我完善或自我护理。突出显示的是用户可以体验到的好处，而不仅仅是关注产品功能。比如，LED灯具品牌NH Commerce的TikTok广告内容不是说明灯带的长度、灯的数量或亮度，二是强调每种颜色的LED等可以如何改善用户的生活：红色促进睡眠，绿色使人集中精力，蓝色使人充满活力。结果是，该品牌商的一个广告内容或得了2％的转化率和3倍的广告支出回报率。

3、一定要真实

TikTok一直是用户自由释放创造力并表达自己的地方。有趣、好玩、更休闲、更少的过滤是TikTok内容的特点，用户可以与任何一个有共同兴趣的人分享信息。这其中，真实性非常重要。这一点同样也适用于品牌的营销行为。

对于商家来说，进入TikTok社区的最佳方法就是成为其中的一份子，加入其中的活动，并在平台上保持活跃，分享自己的想法，向世界展示对你的品牌而言真正重要的东西是什么，这样你可以与相信这些东西也很重要的人建立连接。

TikTok用户大部分时间都在滚动浏览他们的For You提要，其中每个用户都可以看到根据自己的喜好定制的个性化内容流。而这也是商家的广告展示位置，因此，商家必须让自己的内容能够呈现品牌的真实面貌。记住，引人入胜的视频内容是捕捉用户心声并将用户的认知转化为购买的最佳途径。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。