14种Google广告类型盘点（下）｜跨境知识点第69期

本节亮点：

1、如何投放能快速吸引用户的目光，这些技巧你必须知道

2、营销推广是自己做还是外包给团队，了解这些帮你快速做决定

3、广告类型丰富多样，掌握这几点实现精准投放

正文：

上一期我们讲到，谷歌广告是一个非常专业的领域，虽然无法通过我们的微小课去真正了解它，但在你深入研究谷歌广告或聘请专业人士来做之前，了解一些关键概念和广告系列类型还是必要的，因此我们跟大家做了一个小科普，在上一期介绍了品牌搜索、非品牌搜索、竞争对手搜索、谷歌购物、重新定位等7种广告系列类型。那么，还有哪些类型呢？我们今天继续

8. 主题和兴趣展示广告

此类广告适用于希望将产品优先于其他对手品牌展示个特定目标受众的商家，可以有效提升产品的知名度。

此类广告的目标是通过Google展示广告网络目标主体或兴趣类别的相关网站上投放广告，从而加深目标受众对你产品的了解。

你产品的定位和调性可以很好的决定你与目标受众的相关性。

预估的每次点击费用：低到中（~几元钱到几十元钱不等）。

广告支出回报率预期：低（0：1至2：1）。

关键绩效指标： 展示次数，点击次数，一般的品牌知名度，微转化（电子邮件注册，多次页面浏览，网站停留时间，（如果有的话）访问你的商店的实际位置），订单数量。

可拓展性通常来说很高，但也取决于你要定位的类别以及谷歌展示广告网络中符合该条件的网站数或用户数。

9. 内容相关的展示广告

跟其他类型的广告相比，内容相关的展示广告的优势很明显，因为当其他用户搜索你的产品所属的细分市场产品时，内容相关的展示广告可以优先与其他产品展示。但是请注意，这种内容相关的展示广告也不是所有商家都推荐使用的俄，比如LTV极低的品牌、或者对提高知名度或吸引新消费者不感兴趣的品牌。

你计划定位的关键字主题，以及用户与你产品传递的消息相关性确定了你与目标受众的相关性。

预估的每次点击费用：低（~几元钱到几十元钱不等）。

广告支出回报率预期：低（0：1至2：1）。

关键绩效指标：展示次数，点击次数，品牌知名度，微转化（电子邮件注册，多次页面浏览，网站停留时间，（如果有的话）访问你的商店的实际位置），订单数量。

可拓展性通常来说很高，但也取决于你定位的内容关键字以及谷歌展示广告网络中这些关键字的可用内容量。

10. 自选展示位置的展示广告

和市场推广自己的产品或服务的商家。

目标：通过对相关网站上的广告位的使用来提高该网站用户对你产品的了解。商家所选取的展示位置、网站的主题/访问者的数量或具体程度，以及商家的产品和传达的信息是否能够被他们准确地理解决定了商家和目标受众的相关性。

预估的每次点击费用：中（~几元钱到几十元钱不等）。

广告支出回报率预期：低（0：1至2：1）。

关键绩效指标：展示次数，访问量，订单数量，和微转化（如电子邮件注册，多页浏览，网站停留时间等）。

可拓展性通常较低。

11. 谷歌智能购物（Google Smart Shopping）

谷歌智能购物所适用于没有使用任何重新定位和/或谷歌购物广告系列、并且希望广告管理省时省力的 独立站商家。

目标：通过谷歌购物、再营销以及通过机器学习的展示位置而带来的利润丰厚的订单。

与受众的相关性多种多样，因为它汇总了多种广告系列类型。

预估的每次点击费用：低到中（~几元钱到几十元钱不等）。

广告支出回报率预期：中到高（0：1到12：1）。

关键绩效指标： 广告支出回报率，订单数量，吸引新消费者的数量。

可拓展性通常较高，因为你的流量总和包括非品牌广告系列流量和展示位置广告系列流量。

12. 消费者关系管理

适用于订阅电子邮件人数和/或消费者群的规模超过1000个用户的任何品牌。

目标：通过定位已经从你那里购买产品的消费者、或订阅了您的电子邮件推送的消费者，来产生重复消费或将你的订阅用户转换成可盈利的订单。

与受众的相关性：极高。图标为他们已经向你提供了他们的信息。

预估的每次点击费用：低（几元钱到几十元钱不等，具体取决于你希望与目标消费者的互动频率积极性）

广告支出回报率预期：极高（5：1至60：1）。

关键绩效指标： 广告支出回报率，获利的订单数量，流量。

可拓展性较低，具体取决于消费者群体的规模、订阅电子邮件人数、和消费者匹配率（并非你上传的每封电子邮件都可以在Google系统中定位）。

13. 相似受众

适用于 已经设置并优化了最盈利的广告系列、并希望对吸引消费者的新广告系列进行测试的商家。电子邮件的种子列表需要上载到Google，以方便你的“相似受众”有据可循。

目标：通过向与你现有消费者群具有相似兴趣或特征的用户投放广告来产生新消费者并提高你的品牌知名度

与受众的相关性：取决于定位的群体与你原有消费者的相似程度，以及你的产品或服务与你要吸引的受众之间的相关性。

预估的每次点击费用：低（~几元钱到几十元钱不等）。

广告支出回报率预期：低（0：1至2：1）。

关键绩效指标： 点击次数，展示次数，点击量，订单数量，广告支出回报率。

可拓展性通常很大，具体取决于有多少用户与你的现有消费者拥有相似的兴趣。 但是，由于该广告系列针对展示广告的所有潜在用户，因此该广告系列的上限应该较高。

14. 动态搜索广告

适用于不具备开展搜索广告系列的专业知识、但希望在不进行大笔投资的情况下立即获得一些成果以了解其工作原理的商家。

目标：根据谷歌自动生成的搜索关键字生成订单。

与受众的相关性：低到高，具体取决于谷歌的蜘蛛爬虫为你的广告系列选择的关键字。

预估的每次点击费用：低到中（~几元钱到几十元钱不等）。

广告支出回报率预期：中（0：1至12：1）。

关键绩效指标： 订单数量，广告支出回报率，流量。

可拓展性: 由于动态搜索广告会捕获非品牌流量和品牌流量，因此可拓展性通常很高，但这也取决于谷歌爬虫抓取的你的网站上关键字的类型

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。