17个提升海外社媒营销效果的技巧｜跨境知识点第62期

本节亮点：

1、蹭好热门话题，粉丝暴涨200%

2、正确的话题标签（#）保持互动，粉丝粘性才是订单的保障

3、一张专业的信息图是怎么做到带动流量还可以对SEO有帮助的

正文：

对于跨境电商卖家来说，社交媒体网络通常包含大家所熟知的 Facebook 和 Twitter 等主流平台，但一些名气稍微小的社交媒体网站也值得利用，你需要根据你的业务内容、销售对象以及总体业务目标来选择正确的社交媒体渠道。

下面具体讲一讲提高在线销量的17条社交媒体营销技巧：

1.定期发布扣人心弦的内容

通过定期在社交平台上发布内容，可以增加社群的粉丝量。根据调研数据表明，根据自己品牌的调性选择适当的发布节奏，有利于粉丝的留存。同时，你也可以将发布频率和互动率与你的竞品商家进行横向对比。

2.通过社交评价自动创建口碑内容

通过对商品评价的运营可以有效打造品牌可信度和获得产品洞察，这对于提高在线销量是一条有效的的方法。

你可以通过将网站和品牌的官方社交账号进行关联，直接获取网站上的评价。这些评价在为你的网站提供新鲜内容的同时，也可以将顾客引流至你的网站，从而达到提高效率的目的。

3.为社交摘要创建微内容

你可以想象一下你的用户使用社交媒体浏览的场景，他们有可能是在赶路时看手机、工作时在电脑上休息一下，或者在电视剧的广告间隙打发时间。

上述的使用场景都有一个相同点，那就是这些用户通常在有很多干扰因素的环境下浏览你屏幕。所以，更能吸引用户眼球的往往是那些监督精炼的内容。对于那些提供即时体验的平台和商家（例如 Snapchat ），这一营销策略尤为重要。

举个例子，假设你的产品销售对象是足球运动员。而你写了一篇题为“提高足球技能的七种训练方式”的博客。那么你就可以在社交媒体上将这些内容分解为七小部分，每一部分包含一种训练方式。这样应该比将所有的内容挤在一条帖子里发布更为有效。

4.在 Twitter 上为目标受众主持聊天

维护在线社群的一个重要方式就是保持定期互动，比如，可以通过定期主持聊天来提高Twitter的关注量和在线销量。

通常有两种方式来主持聊天：与他人共同主持，或者建立新聊天室。同前者相比，后者需要花更多的经历在推广上。你的品牌也会渐渐在这一领域随着粉丝量的增加而发展起来。

小技巧：选择与聊天相关的话题标签，要求社群成员在其推送中使用该标签。这将有助于推广品牌，让那些参与者更加熟悉这一话题，同时还方便你之后对聊天进行搜索与回顾。

5.推出 Pinterest 寻宝游戏

“寻宝游戏”的推广是 Pinterest 在线销售领域的成功案例之一。

工作原理：联系一些合作伙伴，要求每一位都在他们的 Pinterest 钉板上钉一张图。每一张图片都必须用以作为寻找下一张图的线索。

你需要在所推广的博客内容上附第一章图的链接，这样那些找到最后一张图的用户会跳转到一个隐藏页面，在哪里可以通过输入个人信息的方式来参与抽奖。

6.使产品分享更加便捷

社交媒体分享按钮可以有效提高网站的曝光率，这也会进一步推动流量和增加在线销量。你要做的是确保这个分享按钮便于用户寻找。

7.用正确的话题标签（#）保持互动

通过使用与品牌相关的标签，可以对社交网站进行有效的管理，使得加入讨论或者活动更加方便。

你可以使用Hootsuite这样的社交媒体监控工具进行某些话题标签下的搜索、Like以及转发和回复。你也可以通过使用Hashtagify来寻找与你定位的话题相关的其他标签。

记住，你不能将不同渠道的话题标签一视同仁。比如：

在Twitter上发布时，在适当的地方插入一个话题标签比那些使用超过三个以上标签的帖子更容易引起互动

而在Instagram上，标签越多互动就越多，有些发布里所包含的标签超过10个

Facebook发帖时一般不需要标签

提前为你所了解的高知名度活动做好准备，可以确保你及时出击。你的活动效果与你定位的人数成正相关。如果你是一个时装品牌商家，你可以在Twitter上开直播，以及对这些热门活动进行实时报道。

8.你发布的帖子须与热门话题挂钩

将你所要推的帖子和热门话题相挂钩，可以更有效的吸引目标人群。在关注了话题标签和特定新闻后，你可以很容易找到机会并在话题中加入自己的声音。

9.花一些心思在信息图上

可以通过精心设计一张专业的信息图来和推动流量并建立反链，这同时也会对SEO起到正面作用。优质的信息图的成本与你的需求以及设计者的技能水平有关。

假设你卖的是自行车及其相关配件。那么你可能需要创建一个对骑自行车给环境带来的改变进行探讨的信息图。考虑包含像一天的骑行可减少的燃料排放量以及汽车与自行车拥有者的数量对比等内容。

10.推出竞猜及其它互动内容

Buzzffeed的出现，让在学校里收到冷落的智力竞猜活动重新获得了关注。

如果你能够说服参与者在社交媒体上公布结果，可以对社交媒体的互动效果起到很好的推动作用。你可以通过建一个能够展现个人魅力或者知识量的智力竞猜，来鼓励参与者的参与，引导他们通过分享的方式来炫耀自己的成果。

如果你想要自己创建智力竞猜活动，那么你可以试试Playbuzz，免费，简单易用，还能打造互动内容。

11.将最好的帖子置顶

切记，你与用户在社交媒体账号上的互动，不仅仅是为了打造在线宝光勇，同时也可以引导用户快速浏览你的社交注意，从而进入的你网站或者内容。

为了是你可以在主页中更加清楚的传达你的信息，你需要根据自己的情况使用所有的特色功能，从而在达到推动流量的目的：

还要注意更新封面图片，将它换成更引人注目的图片，例如产品图或推广折扣的横幅

在你的个人简介中必须包含网站链接

你可以有选择的指定某些特定内容，比如，你可以将产品介绍或者优惠活动内容指定，同时你也可以将比较受欢迎的帖子指定，一次来帮助你显示互动人数，可以达到增加转发量和点赞量的目的，同时保证不被其他帖子淹没。

12.在Pinterest钉板上创建配套产品

可以通过为客户提供配套产品的信息和优惠达到为其增值的目的。

如果你卖的是登山鞋，那么你可以在自己的Pinterest钉板上（board）放一些相关产品，例如背包、水瓶与墨镜等。你在钉板上推广的其它品牌或网站会看到来自你的账号的流量，如果他们没留意到，那么你可以联系他们，并且让她们知晓这一情况。这样他们可能也会采取相同的策略，然后为你转移一些流量。

13.将你的Instagram设成可购物

联网是品牌在Instagram上遇到的一大挑战，引流的目的还是为了增加成交量，因此无法成功联网就会对销售带来困难。你当然可以通过将Instagram设成客购物来提高成交量。

通过在图片上放置一个虚拟标签，可以让移动用户很容易的获得价格信息，如果他们有兴趣查看更多，可以点击进入，从而引导下单。

14.参与或创建一个Facebook群组

作为Facebook用户可以在线加入的社群，Facebook群组一般着共同的兴趣爱好，所以建议商家尽量加入一些与自己行业及目标人群有关的群体。

你可以通过参与来提升价值，树立可信度，培养其他成员对品牌的兴趣，而不是直接加入群组，然后直接开始推销产品。

如果你有相关资源的话，创建自己的群组是另外一种不错的选项。

15.对重定向广告进行测试

在获取有机关注越来越难的今天，付费重定向广告成为一个重要的营销策略。

通过这一策略，你可以更有效的控制可以看到你广告内容的客户，不是传统的依靠现有的客户群。而且，这类广告的起步价只有50美元。

当你推出重定向广告时，你可以将这些广告发送给那些曾经访问过网站的用户。这些广告可以根据他们的行为习惯来定制。

16.在Facebook上开店

你可以通过在Facebook企业页面添加商店来开通新的销售渠道，而且在这里你可以直接与客户面对面沟通。Facebook商店将与你的在线商店建立连接，这样用户就可以直接在Facebook界面上购买你的产品。

17.推出红人营销活动

红人营销已经逐渐成为常用的在线营销方式，通过寻找与你目标受众相关的网络红人，可以邀请他们对你的产品进行付费推广。

有些红人会要求你提供免费产品作为交换，也有一些人会直接要求付费，这些都得根据你与他们的具体合作内容来定。但是你要记住：你需要寻找的红人的价值观要与你的品牌相符。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。