如何在YouTube上做红人营销？｜跨境知识点第49期

本节亮点：

1、YouTube是全球第二大搜索引擎，他的营销方法你不得不掌握！

2、在YouTube上获客其实很简单，知道这几个关键点就能轻松搞定！

3、你知道YouTube视频营销和国内的抖音、快手视频营销的不同之处吗？来这里帮你详细拆解！

正文：

网红在营销活动中发挥的作用正在被更多品牌认可，这一点毋庸置疑。在海外市场，网红营销也同样被广泛地应用。从国内的抖音到海外的YouTube，随着大量优秀创作者的涌现，和网红合作向全球带货这一营销模式的潜力，也越来越大。

同时，视频这种内容形式已经成为大多数人在线体验中不可或缺的一部分。虽然现在买家可以在各种各样的社交网络上找到长长短短的视频，但YouTube仍然海外消费者观看视频的热门选择。很多情况下，看YouTube视频是一种被动的在线体验。根据谷歌的数据，73%的YouTube游戏玩家说他们使用YouTube是因为他们喜欢看别人玩游戏。56%的人说YouTube是他们接触游戏社区的地方。此外，YouTube是全球第二大搜索引擎，也是访问量第二大的网站 。

所以，对于在海外开展营销活动的出海品牌来讲，如何利用YouTube平台的红人有效地促进生意增长，是一个重要的课题。

第一个问题，YouTube网红营销有哪些视频类型？

1. 开箱视频（unboxing）

3C类产品很多采用这种营销方式，通过顾客第一时间拿到产品，自然的就产品包装、卖点、视觉、触感、材质等方面进行评价。

2. 测评（review）

测评也是常用的网红营销手段质疑，网红对商品的评测（有好的部分也有坏的部分）需要品牌在做视频这一块其实是一个积累的过程，积累到一定程度，甚至会有网红主动提出帮助做视频测评。

3. 特别系列（Favorites）

这是一泓值得卖家尝试的营销手段，通过网红对例如最值得够爱的10件好物之类的推荐，达到影响消费者的决定。

4.Haul

这类食品起步于美容时尚产品，目前已经覆盖到美容家居、健康等领域，给博主分享一些最近发现的热门、趋势性的东西或内容。视频有两种:一种是分享热门内容，一种是为某个品牌分享。

5. 教程（Tutorial/how to）

这种视频很多时候都很适合，对某些产品的使用要求比较高，比如产品的安装、使用、导航等等。通过网红来营销的原因是，网红有固定人群，但同时卖家也有自己的机会。

6.Lookbook

通过Lookbook可以进行时尚类、化妆品类的产品营销。对于的家居类产品趋向于时尚类欧美，卖家同样可以采取此策略。

7.Mention/shout out

对于做视频和开箱方面有丰富经验的卖家，可以尝试下这类视频， 因为这是网红营销领域中比较主流的一种类型。这类型的视频， 网红会更加直接地去提及到品牌以及产品。这种类型视频的特色是很有趣味性。

8. 广告投放（Placement advertising）

卖家可以把相关度高的产品做一个placement advertising

了解这些主要的网红营销视频类型后，如何利用YouTube等平台的红人有效地促进生意增长呢？我们分享几个方法：

1、利用观众在平台上的探索欲望提高品牌知名度

有数据表明，有90%的购物者是在YouTube上发现新的品牌和产品的。在YouTube上刷视频时，很多人都有一种渴望发现更多的好奇心，不知不觉就会开启一种“上瘾”式的搜索模式。

利用人们在YouTube这类视频平台上产生的强烈探索欲望，去有效提升自己的知名度，对于商家来说是一种不错的营销手段。

比如，Edgewell Personal Care为旗下的另外两个品牌做营销活动，其中一个是，他们据基于用户在浏览视频时愿意去“发现”的属性，推广女性剃须刀品牌的新产品。Edgewell与 YouTube的内容平台FameBit合作，确定了一批与品牌调性相契合的创作者来制作产品内容，其中包括“夜间护肤流程和技巧”这类本身就是红人创作风格的内容。

根据数据显示，这个广告系列的自然观看量中，有50%的人是通过YouTube的浏览功能看到的。这一特性的辅助下，YouTube网红确实可以有效帮助品牌提高知名度。FameBit的一站式创作者服务可以帮助品牌去深入了解要合作的网红。

2、通过付费广告扩大覆盖面，发挥更强影响力

作为英国男性护肤品牌Bulldog，在美国有提升知名度的诉求，他们用同样的推广方式，找到了来自时尚、游戏、体育和音乐等不同创作领域的男性网红来宣传Bulldog男士护肤。

除了找与品牌调性一致的网红合作，Edgewell还付费在YouTube上制作了6秒的Bumper广告和15秒广告。不仅要充分利用“人”的影响力，还应该利用付费推广将视频投放给更多的目标受众，以此来扩大产品内容覆盖面，提升品牌的知名度。

从这个案例的数据分析得出，在YouTube上投放后，Edgewell推广的品牌的广告回忆度提高了229％，购买意愿提高了113％，产品购买量增长了127％。

好时（Hershey）也曾经在与YouTube网红合作时使用了同样的付费广告策略。

这样的策略带来了更高的广告触达率，让网红的关注者们和除此之外的其他目标观众都能接受到产品广告，推动消费者的购买意向增长了12%，搜索量增加了551%。

3、开放控制权，相信创作者

另一个推动好时（Hershey）在网红营销中取得成功的原因，就是他们敢于大胆地放开控制权。

针对新品热可可之吻，网红劳里·香农（Laurie Shannon）在她的频道上呈现了一支用“Kiss”制作美味蛋糕的挑战视频；另一个网红罗珊娜·潘西诺（Rosanna Pansino）也发布了一支以假日为主题的“Kiss”品味挑战视频。因为符合网红频道的一贯风格，产品内容也融合地颇为巧妙自然，所以这两支视频都深得观众们的喜爱。

作为深谙观众喜好和品味的YouTube创作者，他们已经与观众培养起了专属默契，他们真的很擅长制作能引起观众共鸣的内容，如果品牌在营销活动中能认清这一点，敢把创作权交给网红，很可能会收获更加惊艳的内容创意。

4、铺设更便利的购买路径，让消费体验更顺畅

网红的最终目标都是“带货，”网红需要做的不仅是吸引观众来看，更要方便他们的购物行为。为了达成这个目标，很多商家会选择FameBit购物货架。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。