独立站卖家如何备战旺季大促？｜跨境知识点第11期

本节亮点

1、独立站常见的两种促销形式

2、确定了如何促销后，你将面临的6个问题

3、如何做好营销，放大你之前的努力

正文：

独立站卖家应该怎么备战跨境电商旺季大促呢？

先来讲一讲独立站常见的两种促销形式：

首先是提供优惠券，卖家可以用以下方式刺激消费者完成促销活动，如让顾客转发给多少人就赠送一个优惠码，也可以用反馈买家秀、发布好评视频即赠送优惠码等。

其次，采用打折或者赠送礼品的方式。

了解了独立站基本的大促形式之后，应该从哪儿着手呢？

首先，设定目标。你可以问自己以下六个基本问题：

1.明确自己的收入预期

根据己独立站的历史销售数据为基础设置收入预期，不切实际的目标可能会导致广告成本或广告资源上的浪费。对于第一次参与黑色星期五或者网络星期一大促的商家，可以根据前几个月的店铺效果数据来推测。

2. 为了实现目标，每天需要赚多少钱？

对于 促销活动是从黑色星期五到网络星期一的商家，建议把收入目标分为四天。同时，将某一天的折扣可能成为表现最佳的优惠，你的总销售额的大部分可能都来自于此。也可以在促销活动的每一天都以新的优惠吸引新的消费者。无论哪种方式，每天细分收入目标以实现总体收入目标都有助于你把控整个促销活动的计划。

3. 为了实现目标，需要多少流量？

根据收入目标、平均订单价值和网站转化率可以图册出所需要的流量。在促销活动前为这些指标中的每个指标设定一个目标，并每天跟踪它们，以确保可以实现你的最终目标。

4. 这些流量从何而来？

一般来讲，电子邮件提供了最可预测的流量来源。 通过查看电子邮件列表长度、平均打开率和通过电子邮件产生的收入，你就可以预测电子邮件可以带来多少流量。

来自付费促销活动的流量如FB广告、网红等，需要投入更多精力进行规划。通过创建特定的折扣代码可以有效跟踪这些促销方法的表现。

5. 我的广告预算是多少？

广告预算同样由收入目标来设置，。为了确定需要在这些流量来源上花费多少才能实现目标，你有必要查看历史表现。

6. 每个订单的目标盈利能力是多少？

对于不确定目标盈利能力的商家，可以考虑为产品添加每件成本，以方便分析利润率。并依据它们来确定你的目标获利能力，这可以让你深入了解优惠活动的实际情况。商家可以通过捆绑产品进行销售，或者某些产品还可以提供更大幅度的折扣来实现保持盈利的目标。

解决了以上这6个问题之后就来到大促活动最关键的问题了，怎么做营销以吸引更多消费者？

除了围绕商店流量和利润率做计划，一次成功的促销其实都取决于服务的创意程度以及向潜在消费者进行营销的方式。笔者给大家提供几个目前比较受海外消费者欢迎的创意营销方式，供参考：

1. 捆绑产品进行盲盒销售

通过将产品进行捆绑销售，可以在给消费者提供更多价值的同时还可以提高客单价。盲盒的玩法就是一个不错的方式。你可以将精选的好产品打包成盒，然后提供可观的折扣优惠。

2. 将优惠游戏化

可以通过转动转盘、“刮刮卡”等游戏让消费者玩游戏获得优惠。

3. 将购物季拆分为“购物日”

让黑五网一的扩展广告系列始终保持动力与热情是大促期间的一项挑战，商家需要针对特定的产品进行单天的独家销售。

最后我们再说几个独立站备战大促季需要重视的细节：

第一，确保你的网站可以应付都整的流量。

第二，通过订阅竞争对手的电子邮件，并研究他们正在测试的广告系列，可以帮助商家为自己的促销活动收集创意。

第三，由于大促期间大量销售会给订单履约增添不少困难，建议商家通过整理订单履行的区域、雇佣临时员工等方式提前优化订单履约流程。

第四，贴心的赠品

通过赠送小礼品增加用户对你的好感度。

最后，小结一下，今年的假日购物季相比往年提前了，一定要把握好这个机会。电商平台几乎都有成熟的促销活动模式，卖家只需要出台相应折扣力度，加入促销活动就好，相对简单。而对于运营独立站的卖家来说，促销活动就非常灵活啦，规则/模式都可以随意调整，所以你需要从设立目标开始，搭配不同的玩法、利用你过往经验中ROI最高的营销渠道去拆解目标，同时要注意一些细节，因为大促的时候大家比拼的不仅是优惠折扣力度，更是你的服务细节和活动创意。

注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。