净利润环比增长约70% 名创优品逆“市”扩张成果显露

【亿邦原创】2月25日，名创优品公布2021财年第二财季未经审计财报，数据显示，2021财年，名创优品在第二财季总营收为人民币22.98亿元（约合3.521亿美元），环比增长11%。公司营收、利润双增长且超出市场预期。

国内外门店数量增加、单店营收提升，显示出名创优品良好的业务增长态势，国内的潮玩新业务和海外业务也成为其重要的增长发力点。

逆势扩张就是能“打”

在疫情影响下，许多零售企业不得不选择收缩门店降低支出，然而从名创优品的财报数据来看，它反而选择了另一条扩张路径。

2020年（自然年）名创优品在全球近90个国家和地区构建了4514家门店的零售网络，并累计新增门店达303家。在2021财年第二财季，名创优品再度新增184家门店，占去年全年新增门店数的60%，随着疫情影响减弱，名创优品的门店扩张步伐进一步加快。

疫情虽然对零售产业带来较大冲击，但也带来门店租金下降、优质铺面被低价转让以及金融政策倾斜等发展契机，名创优品在此时扩大门店规模，不仅降低了开店成本，也在随后疫情缓解消费需求反弹中，获得了更好的业绩提升。名创优品在第二财季4%的门店数量环比增长和7%的单店收入环比增长，使公司扩张战略初见成效。

去年名创优品的电商业务，也借力行业趋势有了新的突破。通过官方小程序和第三方电商平台，名创优品的线上渠道与线下店铺互补，2021财年第二财季，名创优品线上渠道的营收占比达到7%，同比增长123%，环比增长46%。

得益于全渠道扩张打下的基础，名创优品2021财年第二财季总营收达到人民币22.98亿元（约合3.521亿美元），环比增长11%，扣除非经常性损益及汇兑损失，调整后净利润为1.5亿人民币，环比增长约70%。名创优品预计，第三财季收入同比可实现40%增长。

营收、利润环比上涨，显示出名创优品主营业务在疫情后的快速恢复，“线上+线下”的同步发展，也使名创优品进一步扩大用户基数和私域流量池。截至2020年12月31日，名创优品的消费会员数量已接近2800万。

名创优品创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富先生表示，“虽然全球线下零售业普遍受到疫情的冲击，但名创优品仍然新增了303家门店，充分显示出全球合作伙伴看好名创优品的商业模式及发展前景，持有高于市场平均复苏速度的信心。”

根据名创优品的规划，在门店扩张的基础上，其还将加速数字化进程，在中国开设无人商店，积极推动网络渠道建设，打造线下门店、自营网店、微信小程序以及各大电商平台旗舰店的全产品覆盖。

切中消费脉络越“变”越强

名创优品能够实施积极的扩张战略，追根溯源，是其对消费脉络的清晰认知与判断。当前消费市场呈现一种普遍矛盾，一方面是消费群体年轻化，并对个性化、创新型产品的需求提升，另一方面企业间的成本竞争加剧，导致产品的差异化程度下降。

名创优品作为自有品牌价值零售商，曾经以低价优质的产品打开市场局面，甚至被称为“中国最大10元店”，然而近年来，名创优品却发生着悄然改变。

现如今的名创优品，不仅将产品覆盖到生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系等11个品类，更通过自有品牌产品的创新和上新、IP联名合作、高效的数字化供应链管理，积极探索产品的差异化特色。甚至从门店的装修、商品的摆设和整体品牌塑造等，极力突出自身的个性化魅力。

正是这种从“货比三家”到“只此一家”的产品迭代及创意能力，大大提升了名创优品的消费者黏性。随着主流消费人群向90后、00后转移，名创优品的品牌与产品创新塑造力，也获得了消费者的认可，带来单店收入增长，并有魄力选择在逆势中积极扩张。

为抢滩潮玩市场，名创优品在去年12月发布独立潮玩新品牌“头号玩家”TOP TOY，首家旗舰店在广州正佳广场开业，并在重庆、西安、深圳、天津等城市核心商圈开业9家门店。当前我国潮玩市场正处于高速增长的黄金时期，根据弗若斯特沙利文的报告显示，2015年至2019年，中国潮流玩具零售的市场复合年增长率为34.6%，预计2019-2024年复合年均增长率达到29.8%。

面对正在爆发的潮玩市场，名创优品有自己独特的市场策略。在瞄准年轻消费群体，挖掘潮玩这个新生市场潜力同时，名创优品还为TOP TOY提出了更高的要求，让其成为年轻人家庭软装的选择，因此在TOP TOY既有39元的盲盒玩具，更有上万元的高端手办艺术品。

于是TOP TOY拥有了更包容的潮玩集合店生态，名创优品与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球知名IP建立了深度合作，以丰富的零售运营经验和成熟的供应链优势，使TOP TOY不断推出新的IP和原创设计，吸引了大量新生代消费者，如广州TOP TOY旗舰店限量版“黑暗骑士”，开业第二天就全部售罄。

为实现多元化经营，并致力于打造全球领先的新零售平台，2021年名创优品实施“X-战略”发展计划，孵化更多子品牌，打造更多像TOPTOY一样的新业务增长点，通过对零售行业的深刻洞察，探索新消费的未来发展和想像空间。

推进海内外市场“稳”字当先

与名创优品品牌与产品创新力转型同时期的，是名创优品的全球化战略。这一战略的成果体现在海外门店数量上，截至2020年末，名创优品在国内拥有2768家门店，在国外拥有1746家门店，海外门店占比达到了38.7%。

由于疫情的海外影响较大，因此2020年名创优品的海外扩张集中在下半年，先后在加拿大、美国、尼日利亚、印度、哥伦比亚、法国、柬埔寨、沙特阿拉伯、冰岛等国开设新门店，其中冰岛和葡萄牙两个国家是2021年新开拓市场。

2021财年第二财季数据显示，名创优品海外门店数量新增49家，占2020年全年（自然年）海外新增门店数量的60%，海外门店扩张稳步提升，同时海外收入环比增长达到32%。

目前名创优品在国外门店数量与国内门店差距已逐步缩小，且海外门店建设还在有序进行中，名创优品的“性价比+创新力”商业特色同样获得了国外消费者的认可。随着国外疫情防控形势的陆续转好，名创优品也在继续深化海外市场开拓，并将海外电商渠道建设提上日程。

名创优品首席财务官、执行副总裁张赛音表示，“第二财季公司的收入和利润都呈现出稳健的复苏趋势，2020年圆满收官。未来，我们对公司的核心业务模式充满信心，并将继续坚定不移地巩固我们在国内市场的领导地位，扩大海外市场份额，为股东创造长期价值。”