从乐歌的大卖中 卖家可以学到什么？

新冠肺炎疫情至今仍在持续蔓延扩散，尤其是在海外，疫情形势日益严峻，在这样的情况下，人们居家办公成为了主流，传统的线下零售行业受到了很大的冲击，跨境电商行业却得到了快速发展的契机。乐歌正是乘着这股东风，扶摇直上的跨境电商企业之一。

去年8月份，因线上调研不愉快，乐歌股份董事长与平安资管基金经理展开了一场“互怼”的论战，在网上掀起了轩然大波，乐歌名震一时，相信有不少人是在这场论战后才关注到乐歌这个公司的。

而就在近几日，乐歌发表了它2020年的业绩预告，成绩十分亮眼。

据业绩预告中披露，乐歌股份公司在2020年实现营业收入19.36亿元，同比增长97.96%，其中第四季度实现营业收入7.17亿元，同比增长162%。同期，公司实现归属净利润2.1亿元至2.3亿元，比上年同期增长233.44%至265.19%。

那么，乐歌到底是如何办到相比去年业绩增长了这么多的呢？

我们先来了解一下乐歌这个公司。

乐歌人体工学科技股份有限公司

乐歌股份公司，全称为乐歌人体工学科技股份有限公司（以下简称乐歌），前身为宁波丽晶时代电子线缆有限公司，成立于2002年3月，主营业务聚焦于以线性驱动为核心的智慧办公、健康办公、智能家居产品。

乐歌的经营范围十分广阔，产品分类包括升降桌、升降台、各种新型办公系统和设备、功能家具及部件、线性驱动设备的研发、制造、销售；健身器材、新型平板电视支架、平板电视结构模组、显示器支架；各种新型承载装置、精密模具及精密结构件的研发、设计、制造、加工、零售和批发等等。

其实，乐歌销售的这些产品在电商平台都并不稀见，但乐歌官方表示，对于在电商平台上竞品众多的情况并不担忧：“乐歌专注人体工学、健康办公领域，我们始终在研发和营销上投入更多的资源占据微笑曲线的两端，以强大的研发能力和产品驱动力去扩大乐歌产品及乐歌品牌的市场份额，并保持智慧健康办公行业领域的领先地位。此外，乐歌品牌的影响力、产品品质及售后服务都让公司产品更具备竞争力。”

乐歌官方回复竞品众多的时候提到的这几点，也是乐歌业绩能够实现如此快速增长的原因之一。接下来，我们可以继续来了解一下一些乐歌业绩实现快速增长的“秘密”。

乐歌业绩快速增长的原因

结合乐歌1月26日发表的2020年度业绩预告，可以得出乐歌业绩快速增长的几点因素：

1、线性驱动产品市场占有率持续提升

随着健康办公及生活理念的不断升级，线性驱动人体工学产品的市场不断成 熟，尤其是在海外发达国家线性驱动人体工学产品的已较为普及。而乐歌一直以来都是以线性驱动技术为核心，致力于驱动系统前沿技术的开发与应用，为健康办公、智能家居、医疗康护以及工程项目等相关领域提供解决方案。

2、自主品牌业务持续提升

2020年度跨境电商销售10.3亿元，销售占比53.3%，同比增长197%；独立站销售占跨境电商销售的比例27%。乐歌在人体工学升降桌产品零售市场拥有基于互联网自主品牌销售带来的广泛和长期的数据分析积累和深刻的用户洞察，拥有业内领先和创新的产品设计；乐歌在品牌推广上采用商用市场2B客户贴牌，家用零售市场公司自主品牌的战略得到商用市场客户的理解和尊重；优质2B客户不断切入，人体工学系列产品订单持续增加。

3、健康消费理念不断深入，健康消费类产品渗透率持续上升

在目前疫情常态化、居家办公景气延续的情况下，健康消费理念不断深入人心，人们愈来愈关注健康方面的产品消费，这就助长了乐歌公司健康消费类产品渗透率的持续上升，使得乐歌走在了智慧健康办公行业领域的领头。

4、主导产品均拥有完整自主知识产权

作为国家高新技术企业，乐歌股份产品取得了ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系认证并通过了UL、GS、BIFMA X5.5、EN957、CE、CB、IEC、IECEE、FCC、PSE、CUL等各项认证。截至2020年上半年，公司拥有授权专利技术合计878项，其中发明专利55项（包括中国发明45项，美国发明6项，日本发明专利3项，澳大利亚发明专利1项）。

5、在乐歌的业绩报告中显示，该报告期非经常性损益主要包括：外汇远期锁定的公允价值变动收益、政府补助、现金管理收益以及捐赠支出等，预计2020年度非经常性损益对公司净利润的影响金额约为人民币2700万元；上年同期非经常性损益对2019年度净利润的影响金额为人民币1401.65万元。

以上便是小编基于乐歌发布的业绩预告和调查之后了解到的一些关于乐歌业绩增长快速的原因。

那么，卖家们可以从上述的乐歌大卖中学到什么呢？

1 强大的产品研发能力是刚需

乐歌之所以拥有不怕同类竞品的底气，便是因为它自信于自己强大的产品研发能力。有了产品研发能力，就能拥有领先的产品，有了领先的产品，就能实现与别人的差异化，在市场上占据领头地位。

2 基于用户洞察，建立属于自己的品牌是关键

不管是在哪个市场上，首先懂得进行市场调查，建立品牌的通常都会是赢家。只有客户需要的产品，才是市场上的“好产品”。而有了品牌，才能建立品牌忠诚度，赢得用户的认可。

注：文/双木，文章来源：AMZ123跨境电商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。