30天销售额近900万 自营IP是达人新出路吗？

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按销售额排行，12月24日抖音爆款

据新抖数据查看，12月24日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）“国岳”家纺专场，多款产品上榜。昨日，国岳举办了毕加索家纺专场，预估销售额984.09万元，其中几款客单价200-700元的床上四件套均在销售额TOP20。在目前不少头部主播停播的情况下，国岳在流量争夺上或许得到了一些优势。

另外随着冬季降临，床上四件套的需求也明显上涨。

2）新主播酒水专场，爆卖623万元。据新抖数据统计，昨日销售额TOP1是一款客单价1988元的“ZXY茅台集团白金醇白酒500ML*4”，销售额339.35万元。除此之外，另有一款客单价1999元的“ZXY名仕罗纳德V.S.O.P白兰地酒水组合700ML”同样卖了238.08万元。两款产品均来自“张馨月.”直播间，关联的抖音小店则是玖玖酒类专营店。

查看发现，“张馨月.”第一个作品发布于12月08日，目前粉丝113.3万，内容也是比较随意的视频片段和直播预告，表面来看，是一个不折不扣的新账号。据新抖数据统计，“张馨月.”近30天预估销售额1070.63万元。

大胆推测，“张馨月.”团队可能是通过账号交易拿到了这个账号，然后以流量采买的方式进行直播变现，玖玖酒类专营店则是对方经营的小店 。

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按销量排行，12月24日抖音爆款

据新抖数据查看，12月24日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）抖音开小店，达人变现速度加快。据新抖数据统计，一款客单价19.9的“蜀中桃子姐卤味调料五香味300克装”卖了2.67万件，预估销售额53.07万元，主要来自粉丝1976万的“蜀中桃子姐”。

“蜀中桃子姐”是一个靠分享淳朴生活、家人日常吃饭视频走红的网红，其中女粉占比81.71%，营造了一种淳朴温馨甚至是浪漫的家庭氛围，推测粉丝以家庭主妇为主。目前，“蜀中桃子姐”的直播间主要售卖卤料、调味料等产品，同时还开了自己的抖音小店。

在之前，达人走红后往往以售卖厂家产品为主，但随着各方面条件的成熟，打造自己IP、开设自己小店，自己掌控流量变现的达人也开始出现。这样的做法不一定成功，但却是一条值得探索的路。就像李佳琦，也一直想着打造自己的美妆品牌。

2）“低价+品质感”成爆款密码。据新抖数据统计，一款客单价29.9元的“如意家粉丝专享~智能款感应垃圾桶15L”卖了1.96万件，预估销售额58.66万元。

实际上，随着生活品质和消费水平的提高，不少人在垃圾桶等各类生活用品上都提出了更高的要求，小米有品、网易严选便是这个背景下的产物，而像是拼多多，对于一二线城市白领来说可能是消费降级，但对于广大乡镇农村来说，却是实实在在的消费升级。

3）网红产品带火单一品类。据新抖数据统计，一款客单价29.9元的“【百草味】蛋黄酥(豆沙味）300g绵润豆沙搭配日式雪媚娘 绵软Q弹”卖了1.17万件，预估销售额34.88万件。蛋黄酥这个产品今年在直播间还是挺火的，从轩妈到其他各类品牌的蛋黄酥都有着不错的销量，部分还上过“罗永浩”的直播间。

这就类似螺蛳粉，最出名的可能是李子柒的螺蛳粉，但随着螺蛳粉的爆火，带火的是整个品类，其他品牌的螺蛳粉同样吃到了红利。

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整体来看，在头部主播缺位的情况下，抖音直播的排行榜也涌现出了形式不同的直播玩法。以“蜀中桃子姐”为例，虽然影响力没有罗永浩等头部主播大，但如果能靠着抖音小店、自营IP慢慢经营起自己的小品牌，那也会是一个非常有意义的案例。

我想，1000个类似这样的小品牌要比一两个头部品牌要有价值的多。

注：文/云飞扬1993，文章来源：新榜有货(公众号ID：newrankTV)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。