林清轩孙来春：双11结果早已定局 最反感击穿低价的营销

【亿邦原创】11月10日消息，双11如期而至，这场2020结束前的关键战役也成了验证“确定性”方法论的一次绝佳实践机会。林清轩创始人、马蹄社成员孙来春在2020亿邦动力11.11云峰会上坦言，真正的双11结果不是在双11当天，而是在618之后的两个月，因为货早已备好了。

在业绩指标上，林清轩似乎已经交出了完美的答卷。“今年双11预售首日林清轩的订单同比增长920%。”孙来春告诉亿邦，目前仓库的备货基本已经售完。在销售目标上，电商的目标比去年增长1倍，线下渠道销售额增长了20%，目标均已完成。去年销售额1个亿，今年完成了1.4个亿，销售额增长了40%。”

孙来春强调营销场景正在变得内容化。“我们特别关注自营直播间的搭建，实际上在没有任何活动的情况下。我们的销售额数据很可观。”

除了直播间的搭建，林清轩也在强调营销内容化。

在孙来春看来，无论是社交平台，还是主流的电商平台，都已经杀到了真人带货的场景之下。“随着5G时代的到来，旧的零售时代已经一去不复返。”他还强调，旧的图文时代人不一定会买货，但是随着直播和短视频的的到来，消费者买东西的时候，更像线下逛街，逛着逛着说不定就买了。而这背后的本质，就是人的消费习惯已经发生改变了。

“回归到人性来看，人性本身就是懒，追求舒适的，你必须迎合人性。”孙来春补充道。

近两年，林清轩也在逐渐俘获年轻人心智。值得强调的是，国产高端护肤品以及油类护肤品的品牌效应近些年也在凸显。《后疫情时代 | 护肤消费热点白皮书》显示，后疫情时代，理性等消费关键词；油类护肤品消费逐渐年轻化，90后等年轻一代的消费占比持续提升；国产中高端品牌崛起，林清轩在年轻人中的占比遥遥领先。

谈及双11的营销策略，孙来春坦言最不喜欢击穿低价，5折优惠。“例如直播就往往喊出‘全场最低价’的口号，结果品牌商就沦陷到打价格战。”孙来春调实实在在给客户带来获得感。“我们今年双11就不打折，也很少打折，但是买我们产品的用户就很多。”

亿邦双11云峰会是亿邦未来零售大会的重要“返场”，以直播的形式在11月10日至11月12日期间全面展示双11的真实面貌。峰会上除了有双11战报、数据榜单、重要行业趋势的播报及解读之外，还连线了各类平台、商家及服务商，直击企业第一现场，与业务负责人、资深电商操盘手对话。更多精彩内容欢迎查看亿邦双11专题报道：https://www.ebrun.com/tc/20201111/