付鹏双十一小红书带货直播战报 不到1小时销售额破1000万

11月9日周一晚上19:30，付鹏开启双十一小红书带货直播。直播时长4时37分49秒，全场带货商品28件，预估销售额突破2000万，创下小红书单场带货直播历史新高。

带货直播战绩

千瓜数据直播商品显示：本场带货直播中，6件商品来源为小红书，22件商品来源为淘宝。销量前三的商品分别为逐本卸妆油预估销量6274，iPhone12销量3000，埠字号螺蛳粉预估销量1343。特别是3000部iPhone12遭疯抢，仅46分钟售之一空。小红书用户的购买力十分强大。

千瓜数据-直播详情

直播带货榜显示：付鹏11月9日的这场直播包揽观看人数、意向购买人数、人气值三大榜单第一名。观看总数40.05万、意向购买人数5.04万，人气值7566.19万。付鹏在小红书的人气非常高。

千瓜数据-带货直播榜

跨境电商在小红书

付鹏该场小红书直播带货品类上，依次为零食类8件、生活类8件和美妆类11件，三者基本上各占三分之一左右，其中美妆类占比39%相对高些。这也是带货直播较为经典的占比分布，带货品类均衡分布，再针对平台调性和粉丝人群适当微调。

值得一提的是，本次带货直播在美妆品牌上未见雅诗兰黛、兰蔻的大品牌，更多是国货新锐品牌，比如优时颜、井我等等；和一些进入中国市场不久的国际品牌，比如醉象、传皙诺等等。即质量不错但是在国内相对小众的品牌为主。

据了解，在本届进博会期间将会有近20位小红书博主，现场带领网友“云逛进博”，“云探店”上海中华老字号，并在现场为进口品牌进行直播带货。 欧莱雅集团也将与小红书博主进行直播，在进博会现场发布四个全新香水品牌。

由此可见，小红书不仅成为国货新锐品牌的孵化器，更是小红书成为国外品牌进入中国市场的跳板。国际品牌十分重视小红书这样的中国互联网内容平台，她们都想在小红书找到品牌的确定性，找到品牌在国内市场的突破点。

带货播主发展趋势

分多次的提前直播预告，可以看出付鹏对于小红书平台长尾流量的充分认知。提前将每一个直播商品的品名、赠品、优惠力度、到手价等以图文笔记进行预告，图文形式更有利让意向购买用户在不同场合下清晰地了解带货商品的价值，进一步保证了本场直播意向购买用户的到场率。

付鹏一如既往地专业的美妆功底和认真负责的态度。从品牌到产品本身，甚至是行业情况，均能信手拈来；对于具体商品亲自试吃、亲自试妆；对于少数分产品的瑕不掩瑜之处依然委婉点出。专业、严谨、客观，这是小红书用户对付鹏直播间的一致评价。

在人人都是播主时代，专业型播主是带货播主的发展趋势。带货播主不仅仅要有个性化的风格，更要有专业的知识储备。对带货产品的了解程度越高，用户的认可程度越高。付鹏的两场小红书带货直播均受到小红书用户的广泛好评。

总结

有业内人士评价：“付鹏的带货直播风格很小红书。”这是对付鹏带货直播风格和平台调性高度契合的认可，付鹏很有可能在小红书直播间再现小红书种草笔记的品效合一。

小红书带货直播作为品牌在小红书种草营销和直接转化的新路径，有其独特魅力。随着国妆新锐品牌和国际品牌的不断涌入，竞争会越来越激烈。与此同时，能够在与新老品牌同台竞技中脱颖而出的品牌商家，无疑能够引领国内市场，走在世界时尚前沿。

注：文/千瓜，公众号：千瓜（ID：qiangua-saas），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

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