拼多多新增拼团购房直播 电商卖房谁能抢占“C位”？

有人“造”风，就有人“追”风。近段时间以来，房产成为电商行业的“香饽饽”，各路玩家争先入局。继阿里京东之后，拼多多也加入了这一赛道。

7月13日，拼多多联合深圳海雅集团首次在“限时秒杀”和“百亿补贴”两大频道发起拼团购房直播。与深圳“隔海相望”的中山海雅缤纷城为拼多多的首个卖房项目。

据悉，用户发起购房预约、并于线上支付6999元意向金后即可锁定相关名额，并于其后的15天内预约线下看房选房。开团成功后，拼多多还将推出“买房送车”、万元家居大礼包、现金红包大奖等优惠。

事实上，通过互联网线上电商卖房的方式并不新鲜。时间再往前推移，淘宝2010年就推出了房产频道；2017年，京东成立房产事业部；2019年双11，阿里、京东、苏宁更是高调叫卖特惠房源，一时引起轰动。只不过，各大平台随后并未有更大动作，电商卖房也因此被调侃是“雷声大雨点小”。

然而，今年618前夕，电商行业再次掀起一轮“卖房”风潮。5月22日，京东正式推出“自营房产”业务，上线首批1000套房源。当日，京东零售集团CEO徐雷还将自己的直播带货首秀献给了与中骏合作开启的卖房活动。

另一边，苏宁易购与乐居控股独家战略合作，正式上线“苏宁乐居”房产频道，涉及新房、二手房买卖、租房等业务范围。消费者可在苏宁易购线上的乐居“云售楼处”，直播看房、买房。此后不久，阿里房产携手碧桂园，开设天猫旗舰店，首批上线房源拿出近1亿元补贴。

电商卖房为何又成为新话题？究其原因，是疫情促使房企加大对线上销售路径和技术手段应用的依赖。随着市场的转变，开发商希望可以通过线上直播的方式，找到更为精准的营销模式。而电商平台们也感受到了这样的变化，于是选择加快了步伐。

不过，房子是重资产，具有低频、非标的属性。对于线上购房，许多人仍抱有警惕，不敢贸然“出手”。因此，巨头企业们虽已盘踞在线购房市场，可最终谁能够实现“一枝独秀”，当前并不十分明朗。

这是否也意味着，后入局的拼多多仍有抢占“C位”的可能？就目前对外透露的拼团购房直播活动来看，拼多多依旧遵循着“拼着买，才便宜”的模式，并企图通过直播互动来保证买卖双方信息尽可能对称。

简而言之，“主播+促销优惠”的直播卖房形式虽已成为电商平台与房企们在线上卖房的新战术，但拼多多以拼购的模式挖掘卖房市场，意味着其或还有可以拓展的空间。

当然，要想在众多强者中“C位”出道，最关键的还是要看实际成交。当下，不管是自营、直播卖房、发优惠券，其最终的效用还是需要实际的成交数据来验证。未来，“电商新贵”拼多多将会讲出怎样的新故事？交出什么样的成绩单？

注：文/石雨，网站：电商报（ID：www.dsb.cn），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。