Facebook告诉你 出口电商的蓝海在哪里

【亿邦原创】6月6日消息，在“2020亿邦跨境电商云峰会”上，Facebook大中华区商务发展负责人陈震发表了《抓住社交新流量，跨境电商决胜全球市场》的主题演讲。陈震表示，疫情背景下跨境电商企业要从新市场、新流量、新常态三个维度重新思考，找到自己的优势。

陈震指出，在决胜新市场和新的选品方面，70%中国中小跨境电商广告主的电商广告都聚焦在北美市场，尤其是在美国，和全球广告主的投放有35%的差距，差距主要在欧洲地区。尽管美国是巨大的市场，但欧洲的市场也仍不可小觑。

为什么中国企业更青睐北美？陈震认为可以从语言的角度来理解。“大家比较熟悉英文，一上来都想先考虑美国和英语地区。”陈震表示。但他同时指出，法语和德语等语种跟全球投放的数据相比也有很大的空间，如果考虑投到别的国家，需要考虑一些重点维度，比如韩国、英国、美国等等物流和支付方式已经非常成熟，当他们把基础设施打通以后才可以拓展其他卖货的方式。现在大家更需要关注物流能力的差别，来看市场潜力，我们经过了调研，觉得印度、西班牙、印尼和中东有非常大的潜力，尤其是印度，因为人口众多，有非常大的潜力。

陈震表示，如果找下一个“蓝海”市场，基本可以提出四个维度，一是英语，除了美国之外还有其他很多英语国家可以供大家考虑；二是欧洲，有很多人口可以考虑；三是供应链，可能是离我们比较近的市场或者供应链相对日益成熟的市场；四是很有消费潜力的中东市场。

趁着还指出，除了解国家的基本数据，还要了解用户的行为。消费者为什么要买跨境？而不是买本地国家的东西，其实非常重要的原因是，一些发达国家的客户购买跨境电商主要是因为商品比较便宜，而像印度和印尼这样的不是很发达的国家，并不是只追求便宜，是因为有很多东西比国内买到的质量好，尤其是3C产品，更多新奇有趣的东西是中国生产的，未必像大家想象的那样，不发达国家只能买很便宜的产品。