盟大集团李实:做好产业服务关键要解决供需矛盾

【亿邦原创】4月25日消息，在“加速度2020产业互联网云峰会”上，盟大集团董事长兼总裁、大易有塑创始人李实发表了题为《从B到C的产业互联网实战逻辑》的演讲。

他认为，产业互联网、B2B等行业风口和热词不应成为行业交流的一种障碍。“我理解的产业互联网还是IT技术对产业发展所带来的改变，本质还是要看产业。不管是制造型、贸易型还是服务型的产业，核心关键问题还是解决供应和需求问题，这是做好产业服务的关键。”

李实介绍说，此前盟大集团在塑料化工产业领域通过聚合下游需求、上游集采、仓储物流等环节，在线构建了互联网平台，解决了订单交互和资金交易需求，在这个过程中也了解到整个产业链上的交易数据，并在平台沉淀了一些数据。在此基础上，集团突破B2B模式，又上线了B2C平台。

“之前B2B解决了产业链流通的基础设施问题，目前可以通过线上线下渠道思考如何把货卖出去，不管是线下门店的形式，还是社交电商的方式。而传统B2B企业延伸做B2C，优势在于对源头工厂比较了解，并且依托东莞各地制造工厂的集群优势，可以帮助工厂把高品质产品打造工厂品牌，包括扶持外贸工厂转内销。”他说。

李实同时表示，集团在B2C模式的基础上，下一步还将继续探索C2B模式，让工厂按照消费者需求去生产、提供产品，进而打通B2B、B2C、C2B的商品流通的基础设施，形成交易闭环，优化整个产业发展。

此外，盟大集团在供应链金融服务方面也有一些探索。

“目前企业与银行的合作还不能很好地解决行业资金缺口的问题，我们想基于对整个平台数据的洞察，重构供应链金融体系。银行看到的只是静态的企业经营数据，而我们想做的是动态的录像，可以动态了解生产、流通、交易数据，并与其他银行机构形成合作。”李实介绍说。

青蓝资本创始合伙人任刚分析认为，产业互联网从产业单一环节到全产业数字化拉通，真正形成了供应与需求的柔性连接。“要实现C2B模式，除了解决零售侧问题，还要思考如何更好地实现制造端的柔性生产，这个改造难度和周期还有一些难度，需要大家共同探索产销一体的新模式。”

据了解，“2020亿邦产业互联网云峰会”是一次12小时不间断的线上峰会，于4月25日10:00-22:00举行。峰会以“加速度”为主题，分“对话资本”“新基建看点”“工业互联网”“数据中台”“玩转产业营销”“供应链突进”“先行城市”等环节，聚集30余位行业大咖，共同探讨产业互联网的加速度。